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國(guó)籍/國(guó)家問(wèn)題中如何區(qū)分地理細(xì)分和人口細(xì)分

怎么區(qū)分地理細(xì)分和人口細(xì)分呢?人口細(xì)分不是也包括國(guó)籍,那為什么“阿萊公司的銷售收入的70%來(lái)自歐盟國(guó)家市場(chǎng),30%來(lái)自美國(guó)”屬于地理細(xì)分不能算人口細(xì)分呢?

市場(chǎng)定位消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 2023-08-14 11:27:22

問(wèn)題來(lái)源:

歐洲X國(guó)的阿萊公司是全球快時(shí)尚消費(fèi)品牌中的佼佼者,致力于“中低價(jià)位卻擁有高級(jí)質(zhì)量”的國(guó)際流行品牌服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
阿萊公司的產(chǎn)品品牌定位為“買得起的快時(shí)尚”,公司追求一方面適合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,另一方面走在時(shí)尚的前端,為消費(fèi)者提供較高質(zhì)量的服裝。公司鎖定的目標(biāo)客戶為中高端消費(fèi)者,這類消費(fèi)者一般是收入較高并且擁有較高學(xué)歷的年輕白領(lǐng),他們對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)品有個(gè)人追求和購(gòu)買欲望,審美能力較強(qiáng),但是不具備購(gòu)買頂級(jí)品牌的能力。
阿萊公司在創(chuàng)立初期采用盈利性較差的傳統(tǒng)服裝運(yùn)營(yíng)模式,不久引入全新的買手運(yùn)營(yíng)模式。買手運(yùn)營(yíng)模式是一種追隨潮流的服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的“復(fù)制”模式:買手到全球各地購(gòu)買其他企業(yè)生產(chǎn)的中高檔品牌服裝和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的當(dāng)季流行產(chǎn)品,并從全球知名服裝品牌發(fā)布會(huì)中收集新產(chǎn)品,把上述產(chǎn)品的款式圖與相關(guān)信息發(fā)送給產(chǎn)品開發(fā)部,供設(shè)計(jì)師進(jìn)行加工、修改或進(jìn)行產(chǎn)品組合、形成新的產(chǎn)品系列。通過(guò)買手運(yùn)營(yíng)模式,阿萊公司不但節(jié)省了大筆設(shè)計(jì)費(fèi)用與時(shí)間,而且在很大程度上規(guī)避了由于對(duì)市場(chǎng)需求誤判而產(chǎn)生虧損。
阿萊公司在運(yùn)營(yíng)方面主要選擇低廉的生產(chǎn)資源、勞動(dòng)力和優(yōu)越的地理位置,主要在X國(guó)、P國(guó)等制造業(yè)成本較低的國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)。阿萊公司的銷售收入的70%來(lái)自歐盟國(guó)家市場(chǎng),30%來(lái)自美國(guó)、亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),這不僅很好地控制了材料成本、運(yùn)輸成本,也方便了供應(yīng)。
阿萊公司生產(chǎn)服裝所需要的原材料大約一半由內(nèi)部供給,如所需面料的三分之二來(lái)自阿萊公司的子公司,其余來(lái)自200多家供應(yīng)商,平均到每個(gè)供應(yīng)商的份額少之又少,這不僅很好地避免了外部供應(yīng)商斷貨的風(fēng)險(xiǎn),而且在很大程度上降低了成本。
阿萊公司的專賣店除了進(jìn)行服裝銷售外,主要任務(wù)是了解和掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集消費(fèi)者的信息。店內(nèi)每日的銷售情況及顧客購(gòu)買情況、顧客對(duì)產(chǎn)品的建議都會(huì)被門店經(jīng)理整理并反饋到總部,總部根據(jù)各個(gè)店的具體情況做出相應(yīng)的推新策略,按照最大限度地滿足消費(fèi)者需求和“多款少量”的原則設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。因此,阿萊公司的產(chǎn)品一直深受消費(fèi)者喜愛。
一般來(lái)說(shuō)服裝從設(shè)計(jì)到成衣制作需要6個(gè)月至9個(gè)月的時(shí)間,即使是國(guó)際知名品牌也需要4個(gè)月的時(shí)間,而阿萊公司僅僅需要7天至12天的時(shí)間。阿萊公司有9家自己的生產(chǎn)工廠,可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)量,以便做到及時(shí)供貨。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)能力讓阿萊公司的產(chǎn)品始終保持在時(shí)尚前沿,最新潮的服裝往往在別的商家還未投入生產(chǎn)時(shí),阿萊公司的產(chǎn)品就已出現(xiàn)在市面。阿萊公司上市服裝更新非常快,一般至多20天店內(nèi)的商品都會(huì)被更換。
要求: 
(1)簡(jiǎn)要分析阿萊公司是如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的;
阿萊公司進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分。
①地理細(xì)分。“阿萊公司的銷售收入的70%來(lái)自歐盟國(guó)家市場(chǎng),30%來(lái)自美國(guó)、亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)”。
②人口細(xì)分?!肮炬i定的目標(biāo)客戶為中高端消費(fèi)者,這類消費(fèi)者一般是收入較高并且擁有較高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)”。
③心理細(xì)分。“他們對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)品有個(gè)人追求和購(gòu)買欲望,審美能力較強(qiáng),但是不具備購(gòu)買頂級(jí)品牌的能力”。 
(2)簡(jiǎn)要分析阿萊公司采用的市場(chǎng)定位策略的優(yōu)勢(shì);
阿萊公司采用的市場(chǎng)定位策略是與競(jìng)爭(zhēng)者并存和對(duì)峙的市場(chǎng)定位策略,即將本企業(yè)的產(chǎn)品位置確定在目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品旁,相互并存并對(duì)峙著。
這種策略的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn):
①企業(yè)可仿制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,向市場(chǎng)銷售自己品牌的產(chǎn)品?!百I手運(yùn)營(yíng)模式是一種追隨潮流的服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的‘復(fù)制’模式:買手到全球各地購(gòu)買其他企業(yè)生產(chǎn)的中高檔品牌服裝和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的當(dāng)季流行產(chǎn)品,并從全球知名服裝品牌發(fā)布會(huì)中收集新產(chǎn)品,把上述產(chǎn)品的款式圖與相關(guān)信息發(fā)送給產(chǎn)品開發(fā)部,供設(shè)計(jì)師進(jìn)行加工、修改或進(jìn)行產(chǎn)品組合、形成新的產(chǎn)品系列”。
②由于競(jìng)爭(zhēng)者已開發(fā)這種產(chǎn)品,本企業(yè)可節(jié)省大量研究開發(fā)費(fèi)用?!巴ㄟ^(guò)買手運(yùn)營(yíng)模式,阿萊公司不但節(jié)省了大筆設(shè)計(jì)費(fèi)用與時(shí)間,而且在很大程度上規(guī)避了由于對(duì)市場(chǎng)需求誤判而產(chǎn)生虧損”。
③由于競(jìng)爭(zhēng)者已為產(chǎn)品進(jìn)行了推廣宣傳,本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費(fèi)用,且可減少不適銷的風(fēng)險(xiǎn)?!岸以诤艽蟪潭壬弦?guī)避了由于對(duì)市場(chǎng)需求誤判而產(chǎn)生虧損”。 
(3)從TQCF角度分析阿萊公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2022年)
TQCF是指交貨期、質(zhì)量、成本、制造柔性。
①交貨期指比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快捷地響應(yīng)顧客的需求,體現(xiàn)在新產(chǎn)品的推出、交貨期等方面?!耙话銇?lái)說(shuō)服裝從設(shè)計(jì)到成衣制作需要6個(gè)月至9個(gè)月的時(shí)間,即使是國(guó)際知名品牌也需要4個(gè)月的時(shí)間,而阿萊公司僅僅需要7天至12天的時(shí)間”“阿萊公司有9家自己的生產(chǎn)工廠,可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)量,以便做到及時(shí)供貨”。
②質(zhì)量是指產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性,主要依靠顧客的滿意度來(lái)體現(xiàn)?!鞍⑷R公司的專賣店……主要任務(wù)是了解和掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集消費(fèi)者的信息。店內(nèi)每日的銷售情況及顧客購(gòu)買情況、顧客對(duì)產(chǎn)品的建議都會(huì)被門店經(jīng)理整理并反饋到總部,總部根據(jù)各個(gè)店的具體情況做出相應(yīng)的推新策略,按照最大限度地滿足消費(fèi)者需求和‘多款少量’的原則設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。因此,阿萊公司的產(chǎn)品一直深受消費(fèi)者喜愛”。
③成本包括生產(chǎn)成本、制造成本、流通成本和使用成本等。降低成本對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力具有十分重要的意義?!鞍⑷R公司在運(yùn)營(yíng)方面主要選擇低廉的生產(chǎn)資源、勞動(dòng)力和優(yōu)越的地理位置,主要在X國(guó)、P國(guó)等制造業(yè)成本較低的國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)。阿萊公司的銷售收入的70%來(lái)自歐盟國(guó)家市場(chǎng),30%來(lái)自美國(guó)、亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),這不僅很好地控制了材料成本、運(yùn)輸成本,也方便了供應(yīng)”“阿萊公司生產(chǎn)服裝所需要的原材料大約一半由內(nèi)部供給,如所需面料的三分之二來(lái)自阿萊公司的子公司,其余來(lái)自200多家供應(yīng)商,平均到每個(gè)供應(yīng)商的份額少之又少,這不僅很好地避免了外部供應(yīng)商斷貨的風(fēng)險(xiǎn),而且在很大程度上降低了成本”。
④制造柔性是指企業(yè)面臨市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)在組織和生產(chǎn)方面體現(xiàn)出來(lái)的快速而又低成本地適應(yīng)市場(chǎng)需求,反映了企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)的能力?!鞍⑷R公司的專賣店除了進(jìn)行服裝銷售外,主要任務(wù)是了解和掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集消費(fèi)者的信息。店內(nèi)每日的銷售情況及顧客購(gòu)買情況、顧客對(duì)產(chǎn)品的建議都會(huì)被門店經(jīng)理整理并反饋到總部,總部根據(jù)各個(gè)店的具體情況做出相應(yīng)的推新策略,按照最大限度地滿足消費(fèi)者需求和‘多款少量’的原則設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品”“阿萊公司有9家自己的生產(chǎn)工廠,可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)量,以便做到及時(shí)供貨。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)能力讓阿萊公司的產(chǎn)品始終保持在時(shí)尚前沿,最新潮的服裝往往在別的商家還未投入生產(chǎn)時(shí),阿萊公司的產(chǎn)品就已出現(xiàn)在市面。阿萊公司上市服裝更新非常快,一般至多20天店內(nèi)的商品都會(huì)被更換”。 
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常老師

2023-08-14 13:10:02 1933人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué),您好:

地理細(xì)分:關(guān)注點(diǎn)在地理區(qū)域上,也就是不管是哪個(gè)國(guó)籍的人,只要是在這個(gè)國(guó)家、這個(gè)地區(qū)都是地理細(xì)分的范疇。

人口細(xì)分:關(guān)注點(diǎn)在“人”身上,也就是不管身處何地,只要是中國(guó)國(guó)籍、美國(guó)國(guó)籍等,都是人口細(xì)分的范疇。

基于上述,本題中“阿萊公司的銷售收入的70%來(lái)自歐盟國(guó)家市場(chǎng),30%來(lái)自美國(guó)、亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)”可以理解為阿萊公司的消費(fèi)者主要分布在歐盟國(guó)家市場(chǎng),美國(guó)、亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),是按照地理區(qū)域描述的,并不是關(guān)注“人”的身份,因此體現(xiàn)地理細(xì)分。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!
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