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對溫和定價策略的理解

（1）不是說新產品嗎，新產品應該不會有產品質量和性能相匹配的同類產品吧？

（2）將價格定在與產品質量和性能相匹配的水平或同類產品的平均水平上，指的是比同類的價格水平高還是低？

新產品定價策略 2025-03-24 20:57:00

問題來源：

（3）新產品定價策略

滲透定價策略	①企業(yè)把新產品的價格定得較低，以吸引盡可能多的顧客，提高銷售量和市場占有率 ②采用滲透定價策略需要具備的條件：產品的需求彈性較大，低價能夠刺激市場迅速增長；規(guī)模效應顯著，生產成本和經營費用隨著生產經營的擴大而下降；低價不會導致市場過度競爭
撇脂定價策略	①企業(yè)在產品生命周期的最初階段，利用一些顧客追求新潮或時尚的心理，把價格定得很高，以獲取豐厚的利潤 ②采用撇脂定價策略的條件：市場有足夠的需求；高價雖然使需求減少、產量下降、單位成本增加，但不致抵消高價帶來的利潤；產品高價使顧客產生產品高質高檔的印象；高價不影響企業(yè)的市場優(yōu)勢地位
溫和定價策略	①又稱滿意定價策略，是指企業(yè)綜合以上兩種定價策略的優(yōu)點，將價格定在與產品質量和性能相匹配的水平或同類產品的平均水平上 ②采用溫和定價策略需要具備的條件：價格符合消費者預期；企業(yè)的正常經營能夠產生收益；價格存在調整空間，能夠靈活適應市場的變化；企業(yè)產品的獨特性和定位差異性不會受到較大影響
免費定價策略	①免費定價策略是指企業(yè)把產品或服務免費提供給顧客 ②免費定價策略主要適用于數(shù)字化產品的定價。數(shù)字化產品是利用數(shù)字技術開發(fā)和生產的產品，包括各種軟件應用程序、電子設備和互聯(lián)網服務。與傳統(tǒng)產品相比，數(shù)字化產品具有高固定成本、低邊際成本的特點 ③免費定價策略包括4種類型：一是限制使用免費，即在一定使用期限和使用次數(shù)內免費二是產品部分免費，即讓顧客免費使用產品的部分功能，如果顧客要使用產品的全部功能則須付費三是捆綁式免費，指顧客購買某產品或服務時，企業(yè)贈送其他產品或服務四是完全免費，即企業(yè)對于無差異化的產品或服務，往往向顧客無償提供。企業(yè)雖無法在該項產品或服務上獲得利潤，但可以通過該策略提高企業(yè)的知名度、樹立企業(yè)形象，并通過其他途徑實現(xiàn)盈利，如廣告收入、附加產品銷售、增值服務等

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常老師

2025-03-25 18:49:00 526人瀏覽

勤奮刻苦的同學，您好：

（1）新產品雖沒有完全相同的競品，但可能存在功能相似、可替代的同類產品。例如，某品牌新款智能手機可能參考其他品牌同類功能機型定價，或依據企業(yè)自身舊款產品升級后的價值定位來定價。

（2）溫和定價是接近同類市場平均水平，不是固定偏高/偏低。具體定位要結合市場：

①若產品競爭力較強，可接近同類價格區(qū)間的高位（但不過高）
②若市場競爭激烈，可貼近同類價格中位或略低（但不過低）
本質是在保證合理利潤的前提下，讓消費者感知價格與價值匹配。例如，某新型掃地機器人定在2000元區(qū)間，既不像高端款（3000+）有溢價風險，也不像低端款（1000-）犧牲品質感。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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