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如何按買方效用、價格、成本、接受順序制定藍(lán)海戰(zhàn)略

這句話不是很理解，接受為什么在最后啊，這四個是什么邏輯關(guān)系，老師幫我解析一下

戰(zhàn)略制定原則 2024-12-23 21:09:00

問題來源：

（三）藍(lán)海戰(zhàn)略的原則（★★）

藍(lán)海戰(zhàn)略共提出6項原則，包括4項戰(zhàn)略制定原則和2項戰(zhàn)略執(zhí)行原則。

1.戰(zhàn)略制定原則

（1）重建市場邊界。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要是如何從紛繁復(fù)雜的可能性中找出商業(yè)上有信服力的藍(lán)海機會。企業(yè)要從紅海突圍，必須沖破那些限制他們的現(xiàn)有邊界，并跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍(lán)海。遵循該原則可以降低搜尋的風(fēng)險。

（2）注重全局而非數(shù)字。戰(zhàn)略規(guī)劃如果出錯會使企業(yè)陷入紅海的血腥競爭中，管理者在這里會被鋪天蓋地的數(shù)據(jù)淹沒，戰(zhàn)略規(guī)劃也就停留在對數(shù)

據(jù)處理的大雜燴中，這也就不奇怪為什么戰(zhàn)略規(guī)劃很少能開創(chuàng)藍(lán)海，規(guī)劃甚至很少落實到行動中。這一原則使企業(yè)不至于投入大量的精力去規(guī)劃出一些戰(zhàn)術(shù)性的紅海行動。遵循該原則可以降低規(guī)劃的風(fēng)險。

（3）超越現(xiàn)有需求。通常，企業(yè)為增加自己的市場份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客，常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，然而為使藍(lán)海規(guī)模最大化，企業(yè)需要反其道而行，不應(yīng)只把視線集中于現(xiàn)有顧客，更要關(guān)注潛在顧客，致力于滿足潛在顧客間的共同需求，而不是注重客戶間的差異化。遵循該原則可以降低規(guī)模的風(fēng)險。

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序。遵循合理的戰(zhàn)略順序需建立強勁的商業(yè)模式，確保將藍(lán)海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行，從而獲得藍(lán)海利潤，并按照買方效用、價格、成本、接受的順序來制定藍(lán)海戰(zhàn)略。遵循該原則可以降低商業(yè)模式風(fēng)險。

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孫老師

2024-12-24 09:32:50 438人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

傳統(tǒng)商業(yè)模式是先生產(chǎn)后銷售，這樣的方式可能導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品，市場中沒有顧客接受，那么價值就無法變現(xiàn)。因此應(yīng)遵循合理的戰(zhàn)略順序，即首先從顧客角度出發(fā)，分析顧客的心理、消費價值觀、及追求的效用等，找到消費者痛點，降低傳統(tǒng)商業(yè)模式風(fēng)險，即按消費者實際需求進(jìn)行生產(chǎn)，更利于企業(yè)銷售，在此基礎(chǔ)上需關(guān)注定價與成本的協(xié)調(diào)，使得買賣雙方都能接受。因此是效用、價格、成本、接受的順序。

每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！

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