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壟斷企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)需求彈性制定銷售策略

完全壟斷市場(chǎng)上生產(chǎn)者的行為 2025-08-06 16:16:47

問題來源：

考點(diǎn)四：價(jià)格歧視

含義	價(jià)格歧視也稱差別定價(jià)，是指企業(yè)為了獲取更大的利潤，對(duì)同一產(chǎn)品規(guī)定不同價(jià)格
類型	（1）一級(jí)價(jià)格歧視是指企業(yè)對(duì)每一單位產(chǎn)品都按照消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格出售，也稱作完全價(jià)格歧視例如，某些個(gè)體服裝經(jīng)營者將同一件服裝出售給不同的顧客，價(jià)格往往有很大差別（2）二級(jí)價(jià)格歧視是指按不同價(jià)格出售不同批量的產(chǎn)品，但每個(gè)購買相同批量產(chǎn)品的購買者支付的價(jià)格相同（3）三級(jí)價(jià)格歧視建立在不同的需求價(jià)格彈性的基礎(chǔ)上，是指將消費(fèi)者分為具有不同需求價(jià)格彈性的兩組或更多組，分別對(duì)各組消費(fèi)者制定不同的價(jià)格
基本條件	（1）必須有可能根據(jù)不同的需求價(jià)格彈性劃分出兩組或兩組以上的不同購買者（2）市場(chǎng)必須是能夠有效地隔離開的，同一產(chǎn)品不能在不同市場(chǎng)之間流動(dòng)
基本原則	不同市場(chǎng)上的邊際收益相等并且等于邊際成本【提示】壟斷企業(yè)可以對(duì)需求價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)制定較高的價(jià)格，實(shí)行“少銷厚利”；而對(duì)需求價(jià)格彈性較大的市場(chǎng)制定較低的價(jià)格，實(shí)行“薄利多銷”

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周老師

2025-08-07 13:46:47 192人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

少銷厚利（高價(jià)策略）適用于需求彈性小的市場(chǎng)，如專利期內(nèi)救命藥。壟斷者利用消費(fèi)者別無選擇的處境，通過高定價(jià)最大化單位利潤，即使會(huì)犧牲一部分銷量。

薄利多銷（低價(jià)策略）適用于需求彈性大的市場(chǎng)，如基礎(chǔ)辦公軟件訂閱（面向個(gè)人/中小企業(yè)）。壟斷者（或主導(dǎo)企業(yè)）通過設(shè)定較低的價(jià)格來吸引大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，依靠巨大的銷量來實(shí)現(xiàn)總利潤最大化，并鞏固市場(chǎng)地位。

每天努力，就會(huì)看到不一樣的自己，加油！

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