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價格低一定會賣得好?來看看如何制定合適的價格策略吧!

來源:東奧會計在線責(zé)編:付嚴(yán)慧2019-08-08 21:27:02

當(dāng)人們的生活水平普遍較低的時候,價格是影響消費的主要因素,通常價格越低銷量就會越高。但隨著人們生活水平的提高,非價格因素對消費的影響力也越來越大。如近幾年興起的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”,它們的價格普遍都不低,甚至連功能也很雞肋,但仍有很多人趨之若鶩。由此可見價格并不是訂得越低賣得就越好。那么,除了傳統(tǒng)的“薄利多銷”還有哪些價格策略呢?下面就隨小編來看看吧!

價格低一定會賣得好?來看看如何制定合適的價格策略吧!

       一、成本加成法

成本加成法是以成本為基礎(chǔ),再加上企業(yè)的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品的價格。采用這種方法定價可以確定毛利。如一件產(chǎn)品的成本是100元,企業(yè)想獲得20%的毛利,則每件產(chǎn)品應(yīng)定價為100×(1+20%)=120元。

二、隨行就市定價法

顧名思義,隨行就市定價法就是按照目前市場價格來確定售價。在市場競爭激烈的情況下,企業(yè)有的時候為了保存實力,就會將價格定為和同行競爭者相似的價格。采用這種方法的產(chǎn)品一般價格都會比較穩(wěn)定,企業(yè)為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。

三、差別定價法

在差別定價法下,同一產(chǎn)品的價格差異并不是因為產(chǎn)品成本的不同而引起的,而主要是由于消費者需求的差異所決定的。因此,對同一商品在同一市場上會制訂兩個或兩個以上的價格,或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價最大限度地符合市場需求,促進商品銷售,有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。

差別定價法在我們生活中很常見,如基于細(xì)分市場定價,學(xué)生或者老人在游覽景區(qū)的時候出示相關(guān)證明就可以享受優(yōu)惠價格;基于地點定價,雖然都是聽演唱會,但根據(jù)座位位置的不同,票價也會有所差別。

四、撇脂定價法

撇脂定價法完全顛覆傳統(tǒng)薄利多銷的觀念,在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價格定得很高,以攫取最大利潤。但采用撇脂定價法需要滿足一定的條件,一是市場上有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把價格定得很高,市場需求也不會大量減少,即使高價使需求減少,但不致抵消高價所帶來的利益。二是在高價情況下,市場上沒有競爭者,高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

隨著時代的變化,企業(yè)擴大銷售的手段不應(yīng)僅局限在降低價格上,而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo),市場需求等因素靈活制定價格策略。

(本文由東奧會計在線整理發(fā)布,轉(zhuǎn)載請注明出處)


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