從時間維度上來看，管理會計的定價決策可以分為短期定價決策和長期定價決策。

短期定價決策的時間跨度通常都是在1年之內(nèi)的。短期決策中，固定成本默認為不相關(guān)成本。

與短期定價決策不同，長期定價決策的相關(guān)成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。

此外，在進行長期定價決策時，管理者還必須考慮合理的投資回報率。因為投資者的每一次投資行為都會有機會成本，如果企業(yè)的盈利能力無法補償投資者的機會成本，那么企業(yè)將難以持續(xù)地獲取長期運營所需要的資金。

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我國常見的定價策略有新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、折扣與折讓定價策略等。 （1）新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、市場滲透定價策略和滿意定價策略，撇脂定價策略是一種高價定價策略，市場滲透定價是一種低價定價策略，滿意定價是一種中價定價策略。 （2）產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價、備選產(chǎn)品定價、附屬產(chǎn)品定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品束定價策略。 （3）心理定價策略包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、分檔定價、習(xí)慣定價策略。 （4）折扣與折讓定價策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價策略。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

CMA中涉及的主要定價方法市場導(dǎo)向定價法、成本加成定價法，其他定價方法還有峰值負荷定價法等。 （1）成本導(dǎo)向定價法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標成本和目標利潤來確定價格的方法。使用成本導(dǎo)向定價法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價。 （2）市場導(dǎo)向定價法，又稱目標成本法，是企業(yè)以既定的市場競爭價格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實現(xiàn)預(yù)期利潤的方法。市場導(dǎo)向定價法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格來確定產(chǎn)品價格。有兩種市場導(dǎo)向定價法可用來確定價格，分別為需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。在需求導(dǎo)向定價法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價格。在競爭導(dǎo)向定價法下，銷售價格是根據(jù)競爭對手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價格來確定的。 （3）峰值負荷定價法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對產(chǎn)品或服務(wù)收取變動費用的一種做法。在峰值負荷定價法下，即使在成本上沒有顯著差異，細分市場(按時段細分)間的價格也存在明顯差異。

定價策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標

外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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企業(yè)常用的定價策略包括成本導(dǎo)向定價策略、需求導(dǎo)向定價策略、競爭導(dǎo)向定價策略、心理定價策略、折扣與促銷定價策略、差別定價策略、新產(chǎn)品定價策略、組合定價策略、地區(qū)定價策略、動態(tài)定價策略等。具體如下：

成本導(dǎo)向定價策略

成本加成定價法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤)來確定產(chǎn)品的最終售價。這種方法簡單且常用，但可能忽視市場需求和競爭狀況。

需求導(dǎo)向定價策略

市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。這種方法強調(diào)市場接受度和顧客感知價值。

競爭導(dǎo)向定價策略

競爭定價法：根據(jù)競爭對手的售價來定價，通常應(yīng)用于價格敏感或競爭激烈的市場。這種方法有助于保持與競爭對手的價格競爭力。

定價決策是指企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標而科學(xué)合理地確定商品的最合適價格。定價決策應(yīng)考慮的因素，側(cè)重從成本因素與供求規(guī)律因素(價格彈性系數(shù))分析入手。

成本加價法的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：

按照市場價格定價,最符合市場運作規(guī)律;

有效地衡量部門的經(jīng)營成果;

定價的一般方法多種多樣，主要圍繞成本、市場需求、競爭狀況以及消費者心理等因素進行考慮。常見的定價方法如下：

成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

成本加成定價法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本，然后加上一定比例的利潤，形成銷售價格。這種方法簡單易行，但可能忽略了市場需求和競爭狀況。

目標收益定價法：企業(yè)首先設(shè)定一個目標收益率，然后根據(jù)預(yù)計的總銷量和總成本，計算出銷售價格。這種方法有助于企業(yè)實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。

市場導(dǎo)向定價法