紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-19 16:14:45

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紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識點】

紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略	藍(lán)海戰(zhàn)略
參與競爭	規(guī)避競爭
在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭	拓展非競爭性市場空間
爭奪現(xiàn)有需求	創(chuàng)造并攫取新需求
遵循價值與成本互替定律	打破價值與成本互替定律
根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系	同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系

? 點撥

藍(lán)海戰(zhàn)略的特征

記憶邏輯：規(guī)避競爭→非競爭市場→創(chuàng)造新需求→打破互替定律→整合為體系

? 活學(xué)活用

馬戲一般指的是擁有特技，或者是受訓(xùn)過的動物、小丑、魔術(shù)以及其他的雜技表演。在電影、電視、游戲等多種娛樂方式的沖擊下，馬戲行業(yè)已是一個不再有吸引力的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。但是，太陽馬戲團(tuán)卻走出了一條超越傳統(tǒng)馬戲競爭的道路，并獲得了巨大的成功。

與傳統(tǒng)馬戲團(tuán)表演以動物為主不同，太陽馬戲團(tuán)剔除了傳統(tǒng)馬戲兩個性價比最低的元素：表演明星和動物表演秀，使得運(yùn)營成本大幅降低。但保留了代表馬戲團(tuán)精神的帳篷、小丑、經(jīng)典雜技表演等關(guān)鍵元素。在太陽馬戲團(tuán)看來，不管是動物，還是人，只要能給觀眾帶來與眾不同的娛樂體驗就夠了。

太陽馬戲團(tuán)向百老匯舞臺取經(jīng)，用首任藝術(shù)總監(jiān)蓋·卡倫的話說：“太陽馬戲團(tuán)的最大秘密就是把演出做得像電影?！眰鹘y(tǒng)馬戲表演呈現(xiàn)的是一連串彼此毫不相干的節(jié)目，觀眾看得目不暇接卻不能提高觀看熱情。而太陽馬戲團(tuán)的每場節(jié)目卻是一臺集馬戲、戲劇、歌舞于一身的藝術(shù)盛宴，并加入高科技的舞美、燈光、服裝，讓顧客得到了完全不同于傳統(tǒng)馬戲的精神享受。

客/主觀題：要熟記紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，并準(zhǔn)確從案例中提取匹配材料。由“太陽馬戲團(tuán)卻走出了一條超越傳統(tǒng)馬戲競爭的道路”可知，太陽馬戲團(tuán)并沒有采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭，而是“規(guī)避競爭”，通過保留馬戲的關(guān)鍵元素，并與百老匯歌劇相結(jié)合，“讓顧客得到了完全不同于傳統(tǒng)馬戲的精神享受”，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略所說的“價值創(chuàng)新”，說明太陽馬戲團(tuán)“創(chuàng)造并攫取新需求”。

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