采購戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點
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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在持續(xù)！考生們在完成章節(jié)學習后，可以通過簡單習題進行練習，做題的目的不只是鞏固基礎，更是為了掌握做題的方法。下文整理了知識點采購戰(zhàn)略的內容，各位考生一起來打卡復習吧！
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【所屬章節(jié)】
第三章：戰(zhàn)略選擇
第三節(jié)：職能戰(zhàn)略
【知 識 點】
采購戰(zhàn)略
采購是指企業(yè)在一定條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業(yè)資源，以保證生產及經營活動正常開展的一項經營活動。
（一）貨源策略
1.少數(shù)或單一貨源策略
優(yōu)點 | 缺點 |
①使企業(yè)與供應商建立較為穩(wěn)固的關系 ②隨著與供應商關系的加深，企業(yè)可能獲得高質量的供應品 ③產生規(guī)模經濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠 ④有利于企業(yè)信息的保密 | ①若無其他供應商，則單一供應商的議價能力就會增強 ②企業(yè)容易遭受供應中斷的風險 |
2.多貨源少批量策略
優(yōu)點 | 缺點 |
①企業(yè)可以與較多的供應商建立和保持聯(lián)系，以保證穩(wěn)定的供應 ②有利于與多個供應商合作從而獲得更多的知識和技術 ③供應商之間的競爭使企業(yè)的議價能力增強 | ①企業(yè)與供應商的聯(lián)系不夠穩(wěn)固，相互信任程度較低 ②不利于產生規(guī)模經濟；企業(yè)不能享受大批量購買的價格優(yōu)惠 ③不利于企業(yè)獲得質量和性能不斷提高改進的供應品 |
3.平衡貨源策略（在上述兩種貨源策略之間尋求平衡點）
點撥：
如果看完題目背景仍無法確定企業(yè)采取的是何種策略，不妨看下題型和選項設置再作判斷。
（二）交易策略
交易策略是指企業(yè)通過一定方式與供應商進行交易獲取供應品的策略。
點撥：
1.市場交易策略
含義 | 企業(yè)通過與供應商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應品的策略 |
適用條件 | ①供應品的技術含量較低或生產技術相對成熟 ②企業(yè)不需要供應商提供售后服務 ③供應品在企業(yè)產品的生產和銷售中不具有重要性 ④供應商所處的市場較為成熟 ⑤供應商數(shù)量較多 ⑥競爭比較激烈 |
2.短期合作策略
含義 | 企業(yè)為了應對一定的市場需求而對供應商采取短期合作的策略，在市場需求滿足或消失后，合作就宣告結束 |
適用條件 | ①企業(yè)的產品往往面臨急劇變化的市場機會和變化很靈活的客戶需求 ②供應品的供給具有較高的適應性 ③有的供應品有較高的技術含量，對企業(yè)產品的設計、生產、銷售都有重要影響 |
3.功能性聯(lián)盟策略
含義 | 企業(yè)與供應商通過訂立協(xié)議結成聯(lián)盟的策略 |
適用條件 | ①供應品在企業(yè)產品的生產經營中起著重要作用 ②企業(yè)對供應品的需求量比較大 ③供應品的生產技術成熟，可替代性較高 ④供應商擁有較強的生產能力和實現(xiàn)規(guī)模經濟的能力 |
優(yōu)點 | 有助于規(guī)避、減少雙方的生產經營風險，同時使供應商的生產產生規(guī)模效益，降低供應品的價格，相應地使企業(yè)本身的采購成本降低 |
4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略
含義 | 企業(yè)為了產品、業(yè)務的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應商結成聯(lián)盟的策略 |
內容 | ①往往從某種新產品概念的提出就開始與供應商合作，其產品的設計、試制、改進、定型、生產與供應商的產品和技術創(chuàng)新基本上同步進行、相互契合 ②為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進行緊密和持久的合作，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金、人員等重要資源的協(xié)調使用，必要時雙方還可建立共同基金、合資企業(yè)或進行股權式合作 |
（三）采購模式
1.傳統(tǒng)采購模式
概念 | 指企業(yè)采購部門在每個月末或者每個季末，根據(jù)庫存情況制訂下個月或下個季的采購計劃，經主管經理或企業(yè)負責人審批后，向供應商發(fā)出采購信息，供應商接收后向企業(yè)報價，再經過雙方談判、協(xié)商，最終簽訂交易合同 |
特點 | ①企業(yè)與供應商之間的信息溝通不夠充分、有效，甚至雙方有時會有意隱瞞一些信息 ②企業(yè)和供應商之間只是簡單的供需關系，缺少其他方面的合作 ③以補充庫存為目的，缺少對生產需求及市場變化的考慮，因而經常造成庫存積壓或供不應求 ④管理簡單、粗放，采購成本居高不下 |
2.MRP采購模式
概念 | 指企業(yè)以生產為導向，根據(jù)生產計劃中的產品數(shù)量、結構和庫存情況，計算推導出需要購買的各種原材料、零部件的數(shù)量以及進貨時間，據(jù)此編制采購計劃，按照采購計劃向供應商發(fā)出訂單 |
特點 | ①生產計劃和采購計劃十分精細，從產品到原材料、零部件，從需求數(shù)量到需求時間，從生產進度到進貨順序，都無一遺漏地作出明確規(guī)定 ②采購計劃的計算、編制非常復雜，尤其在產品種類繁多、產品結構復雜的情況下，對各種所需原材料和零部件及其進貨時間的計算量是十分巨大的，因而需要借助計算機技術進行 |
3.JIT采購模式
概念 | 又稱準時化采購，該模式是指企業(yè)根據(jù)自身生產需要對供應商下達訂單，要求供應商把適當數(shù)量、適當質量的物品在適當?shù)臅r間送達適當?shù)牡攸c |
作用 | 采用這種采購模式，有助于企業(yè)在及時充分滿足自身生產所需的同時，使庫存量降到最小，大大減少了相關費用，加快了企業(yè)資金周轉 |
特點 | ①供應商數(shù)量少甚至是單一供應商 ②企業(yè)與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系 ③采購批量小，送貨頻率高 ④企業(yè)與供應商都關心對方產品的改進和創(chuàng)新，并主動協(xié)調、配合，信息共享快速可靠 |
4.VMI采購模式
概念 | 指企業(yè)和供應商簽訂協(xié)議，規(guī)定由供應商管理企業(yè)庫存，確定最佳庫存量，制定并執(zhí)行庫存補充措施，合理控制庫存水平，同時雙方不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，適時修訂協(xié)議內容，使庫存管理得到持續(xù)改進 |
特點 | ①企業(yè)與供應商建立了長期穩(wěn)定的深層次合作關系 ②打破了以往各自為政的采購和庫存管理模式，供應商通過共享信息，及時制定并實施正確有效的補貨策略，不僅以最低的成本滿足了企業(yè)對各類物品的需要，而且盡最大可能地減少了自身由于獨立預測企業(yè)需求的不確定性造成的各種浪費，極大地節(jié)約了供貨成本 ③企業(yè)與供應商之間按照利益共享、風險共擔的原則，協(xié)商確定對相關管理費用和意外損失的分擔比例以及對庫存改善帶來的新增利潤的分成比例 |
5.數(shù)字化采購模式
概念 | 指通過人工智能、物聯(lián)網、云端協(xié)同等技術，實現(xiàn)對采購全流程的智慧管理，在選擇和管理供應商、采購需求和費用分析、決策審批、訂單生成、進貨物流、對賬結算、開票付款等各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)自動化、可視化、標準化和可控化，并通過實時監(jiān)測和定期評估使之不斷優(yōu)化 |
特點 | ①企業(yè)和供應商以數(shù)字化平臺為基礎建立了自動識別、彼此認知、直接交易、高度契合的新型合作關系 ②自動化技術淘汰了以往大量的人工操作，創(chuàng)新、優(yōu)化了采購流程甚至企業(yè)全部業(yè)務流程 ③采購管理的科學性、便捷性、精細性、準確性空前提高，“降本增效”極為顯著；適應新技術發(fā)展趨勢，推廣前景十分廣闊 |
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注：以上內容選自肖迪老師注冊會計師《戰(zhàn)略》科目基礎班授課講義
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