隨著人口老齡化、居民健康意識(shí)的增強(qiáng)以及新醫(yī)改政策的實(shí)施，我國醫(yī)藥市場需求將持續(xù)增長。雖然我國化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學(xué)原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創(chuàng)新能力不夠，國際市場競爭力較弱。

由于藥品關(guān)系到人民生命健康和安全，國家建立了嚴(yán)格的法律體系來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)督藥品的研制、進(jìn)出口及上市后的銷售和使用。化學(xué)藥品制造企業(yè)則成為國家行政監(jiān)管的重點(diǎn)對象，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管要求逐步提高。另外，藥品價(jià)格也同樣受到國家監(jiān)管，國家會(huì)經(jīng)常出臺(tái)藥品價(jià)格政策和管理規(guī)定，使藥品定價(jià)受到約束。大部分的抗生素類藥品都屬于國家價(jià)格管理的范圍，價(jià)格較為透明，預(yù)計(jì)在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，降價(jià)的趨勢仍將持續(xù)，行業(yè)的整體利潤率可能會(huì)繼續(xù)下降。

康華制藥（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱康華制藥）是一家較早成立于我國東北地區(qū)的大型化學(xué)制藥企業(yè)集團(tuán)?？等A制藥按照上市要求予以規(guī)范整改后，隨即改制為股份有限公司。在創(chuàng)立大會(huì)上，董事長張亮介紹了公司10年前所制定的中長期發(fā)展綱要：

第一階段，將營銷管理作為各項(xiàng)工作的重中之重，加強(qiáng)對公司營銷管理部門的投入和建設(shè)，積極探索和大膽創(chuàng)新營銷方法和理念，進(jìn)一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現(xiàn)有市場優(yōu)勢。

第二階段，積極探索和推進(jìn)與國際大型醫(yī)藥銷售公司的合作，開拓國際醫(yī)藥商業(yè)渠道，進(jìn)一步向海外推廣公司的品牌產(chǎn)品抗生素原料藥及制劑，利用國際合作的橋梁和紐帶作用，在擴(kuò)大公司品牌產(chǎn)品出口的同時(shí)，提高公司在國際抗生素市場的知名度。

第三階段，通過并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)，以抗生素為主的化學(xué)藥為平臺(tái)，打造生物藥、中藥大健康產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)板塊，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司逐漸向綜合性醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型。
為確保海外并購戰(zhàn)略的順利實(shí)施，康華制藥聘請了一家熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全球性國際咨詢公司B公司負(fù)責(zé)目標(biāo)公司的甄別、篩選、估值以及收購洽談等事宜。B公司最終將目標(biāo)公司鎖定為在美國納斯達(dá)克上市的A公司。根據(jù)B公司出具的盡職調(diào)查報(bào)告顯示：

（1）A公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的小型法人機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品類別較為單一。報(bào)告期內(nèi)客戶集中度較高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%，結(jié)算貨幣主要為美元和歐元，但相關(guān)貨幣的匯率波動(dòng)較為明顯，可能會(huì)給公司帶來一定影響。

（2）A公司專有的原料藥提純技術(shù)、質(zhì)量保證和質(zhì)量控制操作規(guī)程都是公司保持行業(yè)內(nèi)競爭力的關(guān)鍵，而公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新不可避免地依賴核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員，但這類人員往往流動(dòng)性比較大。

（3）A公司產(chǎn)品生產(chǎn)涉及乙醇等有機(jī)化學(xué)危險(xiǎn)品的使用，在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣等污染物。為了達(dá)到安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司亟需制定一系列的質(zhì)量控制與安全生產(chǎn)制度。

（4）A公司產(chǎn)品的主要市場為美國和歐盟。由于經(jīng)濟(jì)仍未完全擺脫金融危機(jī)的影響，處于緩慢復(fù)蘇階段，公司原料藥銷售價(jià)格持續(xù)下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢。

（5）2020年年初，美國藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)與使用A公司產(chǎn)品有關(guān)的不良反應(yīng)案件，隨后引發(fā)了一些使用者的訴訟，其中大部分已達(dá)成和解，另有數(shù)起案件尚未與使用者達(dá)成和解，因而尚未結(jié)案。

要求：

（1）利用波特五力模型對康華制藥所處化學(xué)藥品制造業(yè)的五種競爭力進(jìn)行分析；

①潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅?！皣医⒘藝?yán)格的法律體系來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)督藥品的研制、進(jìn)出口及上市后的銷售和使用?；瘜W(xué)藥品制造企業(yè)則成為國家行政監(jiān)管的重點(diǎn)對象，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管要求逐步提高。另外，藥品價(jià)格也同樣受到國家監(jiān)管，國家會(huì)經(jīng)常出臺(tái)藥品價(jià)格政策和管理規(guī)定，使藥品定價(jià)受到約束”。

②購買者討價(jià)還價(jià)的能力。“雖然我國化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學(xué)原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾”“大部分的抗生素類藥品都屬于國家價(jià)格管理的范圍，價(jià)格較為透明，預(yù)計(jì)在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，降價(jià)的趨勢仍將持續(xù)，行業(yè)的整體利潤率可能會(huì)繼續(xù)下降”。

③產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭?！半m然我國化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學(xué)原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創(chuàng)新能力不夠，國際市場競爭力較弱”。

（2）簡要分析康華制藥中長期發(fā)展的3個(gè)階段所屬密集型戰(zhàn)略的類型及發(fā)展戰(zhàn)略的主要實(shí)施途徑；

各階段的密集型戰(zhàn)略類型：

第一階段：市場滲透戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場?！凹訌?qiáng)對公司營銷管理部門的投入和建設(shè)，積極探索和大膽創(chuàng)新營銷方法和理念，進(jìn)一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現(xiàn)有市場優(yōu)勢”。

第二階段：市場開發(fā)戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場?！伴_拓國際醫(yī)藥商業(yè)渠道，進(jìn)一步向海外推廣公司的品牌產(chǎn)品抗生素原料藥及制劑……在擴(kuò)大公司品牌產(chǎn)品出口的同時(shí)，提高公司在國際抗生素市場的知名度”。

第三階段：多元化戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場?！巴ㄟ^并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)，以抗生素為主的化學(xué)藥為平臺(tái)，打造生物藥、中藥大健康產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)板塊，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司逐漸向綜合性醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型”。

各階段的主要實(shí)施途徑：

第一階段：內(nèi)部發(fā)展（新建）?！凹訌?qiáng)對公司營銷管理部門的投入和建設(shè)”。

第二階段：戰(zhàn)略聯(lián)盟?！胺e極探索和推進(jìn)與國際大型醫(yī)藥銷售公司的合作……利用國際合作的橋梁和紐帶作用”。

第三階段：外部發(fā)展（并購）?！巴ㄟ^并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)”。

（3）簡要分析康華制藥欲收購的美國A公司可能涉及的市場風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的主要影響因素。

①市場風(fēng)險(xiǎn)的主要影響因素：

a.主要客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)?！皥?bào)告期內(nèi)客戶集中度較高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%”。

b.匯率風(fēng)險(xiǎn)?！敖Y(jié)算貨幣主要為美元和歐元，但相關(guān)貨幣的匯率波動(dòng)較為明顯，可能會(huì)給公司帶來一定影響”。

c.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！肮驹纤庝N售價(jià)格持續(xù)下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢”。

②運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的主要影響因素：

a.企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“A公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的小型法人機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品類別較為單一”。

b.企業(yè)新市場開發(fā)、市場營銷策略可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%”。

c.企業(yè)組織效能，管理現(xiàn)狀，企業(yè)文化及高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)?！癆公司專有的原料藥提純技術(shù)、質(zhì)量保證和質(zhì)量控制操作規(guī)程都是公司保持行業(yè)內(nèi)競爭力的關(guān)鍵，而公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新不可避免地依賴核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員，但這類人員往往流動(dòng)性比較大”。

d.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。“A公司產(chǎn)品生產(chǎn)涉及乙醇等有機(jī)化學(xué)危險(xiǎn)品的使用，在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣等污染物”。