隨著人口老齡化、居民健康意識的增強以及新醫(yī)改政策的實施，我國醫(yī)藥市場需求將持續(xù)增長。雖然我國化學制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創(chuàng)新能力不夠，國際市場競爭力較弱。

由于藥品關系到人民生命健康和安全，國家建立了嚴格的法律體系來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，加強監(jiān)督藥品的研制、進出口及上市后的銷售和使用。化學藥品制造企業(yè)則成為國家行政監(jiān)管的重點對象，質(zhì)量標準、監(jiān)管要求逐步提高。另外，藥品價格也同樣受到國家監(jiān)管，國家會經(jīng)常出臺藥品價格政策和管理規(guī)定，使藥品定價受到約束。大部分的抗生素類藥品都屬于國家價格管理的范圍，價格較為透明，預計在未來相當長一段時間內(nèi)，降價的趨勢仍將持續(xù)，行業(yè)的整體利潤率可能會繼續(xù)下降。

康華制藥（集團）有限公司（以下簡稱康華制藥）是一家較早成立于我國東北地區(qū)的大型化學制藥企業(yè)集團。康華制藥按照上市要求予以規(guī)范整改后，隨即改制為股份有限公司。在創(chuàng)立大會上，董事長張亮介紹了公司10年前所制定的中長期發(fā)展綱要：

第一階段，將營銷管理作為各項工作的重中之重，加強對公司營銷管理部門的投入和建設，積極探索和大膽創(chuàng)新營銷方法和理念，進一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現(xiàn)有市場優(yōu)勢。

第二階段，積極探索和推進與國際大型醫(yī)藥銷售公司的合作，開拓國際醫(yī)藥商業(yè)渠道，進一步向海外推廣公司的品牌產(chǎn)品抗生素原料藥及制劑，利用國際合作的橋梁和紐帶作用，在擴大公司品牌產(chǎn)品出口的同時，提高公司在國際抗生素市場的知名度。

第三階段，通過并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)，以抗生素為主的化學藥為平臺，打造生物藥、中藥大健康產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)板塊，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司逐漸向綜合性醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型。
為確保海外并購戰(zhàn)略的順利實施，康華制藥聘請了一家熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全球性國際咨詢公司B公司負責目標公司的甄別、篩選、估值以及收購洽談等事宜。B公司最終將目標公司鎖定為在美國納斯達克上市的A公司。根據(jù)B公司出具的盡職調(diào)查報告顯示：

（1）A公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的小型法人機構(gòu)，產(chǎn)品類別較為單一。報告期內(nèi)客戶集中度較高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%，結(jié)算貨幣主要為美元和歐元，但相關貨幣的匯率波動較為明顯，可能會給公司帶來一定影響。

（2）A公司專有的原料藥提純技術(shù)、質(zhì)量保證和質(zhì)量控制操作規(guī)程都是公司保持行業(yè)內(nèi)競爭力的關鍵，而公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新不可避免地依賴核心技術(shù)人員和關鍵管理人員，但這類人員往往流動性比較大。

（3）A公司產(chǎn)品生產(chǎn)涉及乙醇等有機化學危險品的使用，在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣等污染物。為了達到安全和環(huán)保標準，公司亟需制定一系列的質(zhì)量控制與安全生產(chǎn)制度。

（4）A公司產(chǎn)品的主要市場為美國和歐盟。由于經(jīng)濟仍未完全擺脫金融危機的影響，處于緩慢復蘇階段，公司原料藥銷售價格持續(xù)下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢。

（5）2020年年初，美國藥品監(jiān)管機構(gòu)發(fā)現(xiàn)與使用A公司產(chǎn)品有關的不良反應案件，隨后引發(fā)了一些使用者的訴訟，其中大部分已達成和解，另有數(shù)起案件尚未與使用者達成和解，因而尚未結(jié)案。

要求：

（1）利用波特五力模型對康華制藥所處化學藥品制造業(yè)的五種競爭力進行分析；

①潛在進入者的進入威脅?！皣医⒘藝栏竦姆审w系來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，加強監(jiān)督藥品的研制、進出口及上市后的銷售和使用?；瘜W藥品制造企業(yè)則成為國家行政監(jiān)管的重點對象，質(zhì)量標準、監(jiān)管要求逐步提高。另外，藥品價格也同樣受到國家監(jiān)管，國家會經(jīng)常出臺藥品價格政策和管理規(guī)定，使藥品定價受到約束”。

②購買者討價還價的能力?！半m然我國化學制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾”“大部分的抗生素類藥品都屬于國家價格管理的范圍，價格較為透明，預計在未來相當長一段時間內(nèi)，降價的趨勢仍將持續(xù)，行業(yè)的整體利潤率可能會繼續(xù)下降”。

③產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。“雖然我國化學制藥企業(yè)數(shù)量多，但存在著規(guī)模普遍較小的問題。大量企業(yè)以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創(chuàng)新能力不夠，國際市場競爭力較弱”。

（2）簡要分析康華制藥中長期發(fā)展的3個階段所屬密集型戰(zhàn)略的類型及發(fā)展戰(zhàn)略的主要實施途徑；

各階段的密集型戰(zhàn)略類型：

第一階段：市場滲透戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。“加強對公司營銷管理部門的投入和建設，積極探索和大膽創(chuàng)新營銷方法和理念，進一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現(xiàn)有市場優(yōu)勢”。

第二階段：市場開發(fā)戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場?！伴_拓國際醫(yī)藥商業(yè)渠道，進一步向海外推廣公司的品牌產(chǎn)品抗生素原料藥及制劑……在擴大公司品牌產(chǎn)品出口的同時，提高公司在國際抗生素市場的知名度”。

第三階段：多元化戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場?！巴ㄟ^并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)，以抗生素為主的化學藥為平臺，打造生物藥、中藥大健康產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)板塊，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司逐漸向綜合性醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型”。

各階段的主要實施途徑：

第一階段：內(nèi)部發(fā)展（新建）?！凹訌妼緺I銷管理部門的投入和建設”。

第二階段：戰(zhàn)略聯(lián)盟?！胺e極探索和推進與國際大型醫(yī)藥銷售公司的合作……利用國際合作的橋梁和紐帶作用”。

第三階段：外部發(fā)展（并購）。“通過并購重組行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)”。

（3）簡要分析康華制藥欲收購的美國A公司可能涉及的市場風險及運營風險的主要影響因素。

①市場風險的主要影響因素：

a.主要客戶的信用風險。“報告期內(nèi)客戶集中度較高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%”。

b.匯率風險?！敖Y(jié)算貨幣主要為美元和歐元，但相關貨幣的匯率波動較為明顯，可能會給公司帶來一定影響”。

c.產(chǎn)品或服務的價格及供需變化帶來的風險。“公司原料藥銷售價格持續(xù)下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢”。

②運營風險的主要影響因素：

a.企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)可能引發(fā)的風險?！癆公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的小型法人機構(gòu)，產(chǎn)品類別較為單一”。

b.企業(yè)新市場開發(fā)、市場營銷策略可能引發(fā)的風險。“A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業(yè)收入的比例超過85%”。

c.企業(yè)組織效能，管理現(xiàn)狀，企業(yè)文化及高、中層管理人員和重要業(yè)務專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)經(jīng)驗等可能引發(fā)的風險?！癆公司專有的原料藥提純技術(shù)、質(zhì)量保證和質(zhì)量控制操作規(guī)程都是公司保持行業(yè)內(nèi)競爭力的關鍵，而公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新不可避免地依賴核心技術(shù)人員和關鍵管理人員，但這類人員往往流動性比較大”。

d.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導致的風險。“A公司產(chǎn)品生產(chǎn)涉及乙醇等有機化學危險品的使用，在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣等污染物”。