近年來(lái)，在注會(huì)戰(zhàn)略科目的考試中，第三章戰(zhàn)略選擇的平均分值約為40分左右，題目數(shù)量占比高于三份之一，可以在各類題型中考查，因此本章的重要性不言而喻。以下整理了第三章的戰(zhàn)略選擇的隨章演練習(xí)題，完成章節(jié)練習(xí)的考生可以使用本章內(nèi)容的鞏固基礎(chǔ)，磨煉技巧！

《戰(zhàn)略》習(xí)題隨章演練> |《戰(zhàn)略》各章思維導(dǎo)圖匯總> |《戰(zhàn)略》各章學(xué)習(xí)要點(diǎn)匯總> 

總體戰(zhàn)略

【單選】美福公司是一家服裝制造公司。為了控制原材料的投入成本，美福公司開設(shè)了自己的牧羊場(chǎng)，從而穩(wěn)定了羊毛衫的產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)上述信息判斷，美福公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是（　?。?/p>

A、前向一體化戰(zhàn)略

B、后向一體化戰(zhàn)略

C、橫向一體化戰(zhàn)略

D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

【正確答案】B

【答案解析】

后向一體化戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)“往上游看”，即獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略。美福公司開設(shè)牧羊場(chǎng)，相當(dāng)于向上游原材料供應(yīng)（羊毛）環(huán)節(jié)移動(dòng)，即“往上游看”。因此，美福公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B正確。

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【多選】2002年，T公司將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)。隨后，公司創(chuàng)始人將大量盈余資金陸續(xù)投入至船舶制造、工業(yè)機(jī)器人、智能家居等高利潤(rùn)領(lǐng)域。根據(jù)上述資料分析，T公司“陸續(xù)布局”的原因有（　?。?/p>

A、企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)

B、企業(yè)為了獲取更高的利潤(rùn)

C、企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D、企業(yè)的資金超過(guò)了在原有領(lǐng)域的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金

【正確答案】B,D

【答案解析】

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，T公司從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域進(jìn)入船舶制造、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域，體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略。采用多元化戰(zhàn)略有三大原因：一是在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)；二是企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金；三是與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。T公司創(chuàng)始人將大量盈余資金投入新的領(lǐng)域以獲取高利潤(rùn)，體現(xiàn)了原因中的第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，選項(xiàng)B、D正確。

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【多選】鞋業(yè)巨頭富貴鳥面對(duì)制鞋行業(yè)的降溫及傳統(tǒng)收益模式的挑戰(zhàn)，選擇通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)施多元化戰(zhàn)略，涉足金融、房地產(chǎn)和礦業(yè)等領(lǐng)域。由于進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域時(shí)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致其難以應(yīng)對(duì)各行業(yè)的特定規(guī)則和挑戰(zhàn)。同時(shí)，不同企業(yè)文化的沖突也導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部摩擦不斷。根據(jù)上述信息判斷，富貴鳥面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（　?。?。

A、來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

B、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

C、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)

D、市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)

【正確答案】B,C

【答案解析】

“由于進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域時(shí)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致其難以應(yīng)對(duì)各行業(yè)的特定規(guī)則和挑戰(zhàn)”體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；“不同企業(yè)文化的沖突也導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部摩擦不斷”體現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。因此，選項(xiàng)B、C正確。

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業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【單選】某電信運(yùn)營(yíng)商推出“充話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，只要客戶預(yù)存一定額度的話費(fèi)，同時(shí)使用2年A話費(fèi)套餐，就可免費(fèi)獲得一部市場(chǎng)價(jià)2999元的手機(jī)一部。根據(jù)上述信息判斷，該電信運(yùn)營(yíng)商采取的免費(fèi)商業(yè)模式的盈利模式是（　?。?。

A、增值服務(wù)收費(fèi)模式

B、廣告模式

C、交叉補(bǔ)貼模式

D、非貨幣市場(chǎng)模式

【正確答案】C

【答案解析】

交叉補(bǔ)貼模式，也稱基本品免費(fèi)、互補(bǔ)品收費(fèi)模式。該電信運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)提供手機(jī)產(chǎn)品，但通過(guò)綁定客戶，可以長(zhǎng)期收取話費(fèi)、賺取通訊利潤(rùn)。因此，其采取的是交叉補(bǔ)貼模式，選項(xiàng)C正確。

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【多選】安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代，即眾多小市場(chǎng)的匯聚可產(chǎn)生與主流市場(chǎng)相匹敵甚至更多的收益。下列關(guān)于長(zhǎng)尾商業(yè)模式不可或缺的條件中，說(shuō)法正確的有（　?。?。

A、在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品

B、數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，使獲得利基產(chǎn)品的成本顯著下降

C、平臺(tái)成為核心資源

D、熱門產(chǎn)品的流行度相對(duì)上升，利基產(chǎn)品的流行度則相對(duì)下降

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

在長(zhǎng)尾商業(yè)模式不可或缺的條件中：有空前豐富的品種和用來(lái)作出選擇的過(guò)濾器，熱門產(chǎn)品的流行度相對(duì)下降，利基產(chǎn)品的流行度則相對(duì)上升。因此，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

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職能戰(zhàn)略

【單選】成立至今，作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一的椰子樹公司只專注于椰汁這一款植物蛋白飲料。這款椰汁飲料不僅在全國(guó)各地采用統(tǒng)一的零售價(jià)，而且該公司并沒有利用個(gè)性化的推銷手段進(jìn)行推廣，而是憑借其椰汁飲料的天然屬性在消費(fèi)者中口口相傳。根據(jù)上述信息判斷，椰子樹公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（　?。?。

A、無(wú)差異性營(yíng)銷策略

B、差異性營(yíng)銷策略

C、滲透性營(yíng)銷策略

D、集中性營(yíng)銷策略

【正確答案】A

【答案解析】

無(wú)差異性營(yíng)銷策略主要強(qiáng)調(diào)的是“在整個(gè)市場(chǎng)中沒差別”。椰子樹公司只用一種產(chǎn)品、一種營(yíng)銷組合，吸引并服務(wù)于盡可能多的消費(fèi)者。因此，選項(xiàng)A正確。

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【單選】好想你棗業(yè)股份有限公司之前的目標(biāo)客戶是政府、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)，主打高端禮品定位。近年來(lái)，隨著內(nèi)外部環(huán)境的改變，好想你壯士斷腕，重新定位為日常休閑食品。下列不屬于好想你重新定位可能面臨的情況是（　?。?。

A、產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，實(shí)行的效果不佳

B、顧客的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

C、在目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期

【正確答案】D

【答案解析】

在下列情況出現(xiàn)時(shí)企業(yè)應(yīng)考慮進(jìn)行重新定位：①產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，實(shí)行的效果不佳；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近，侵占了本企業(yè)的一部分市場(chǎng)，使本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)占有率下降；③顧客的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；④在目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。選項(xiàng)D屬于采取并存定位的好處，選項(xiàng)D錯(cuò)誤，為本題正確答案。

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【多選】N公司主營(yíng)合成纖維、塑料制品、高分子聚合物的制造。近期，N公司以出現(xiàn)的新技術(shù)為創(chuàng)新動(dòng)力，推出了能夠廣泛應(yīng)用到軍用服裝、降落傘等多種用途的新型合成纖維。根據(jù)上述信息判斷，N公司的研發(fā)類型和研發(fā)動(dòng)力來(lái)源涉及（??）。

A、產(chǎn)品研發(fā)

B、流程研究

C、創(chuàng)新文化

D、技術(shù)進(jìn)步

【正確答案】A,D

【答案解析】

以出現(xiàn)的新技術(shù)為創(chuàng)新動(dòng)力，說(shuō)明研發(fā)的動(dòng)力來(lái)源是技術(shù)進(jìn)步；推出新產(chǎn)品，說(shuō)明研發(fā)的類型是產(chǎn)品研發(fā)。因此，選項(xiàng)A、D正確。

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【多選】環(huán)亞汽車公司自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)功率大、扭矩大，足夠滿足雙模電動(dòng)汽車與純電動(dòng)車的動(dòng)力需求。下列關(guān)于環(huán)亞汽車公司采用的研發(fā)模式的特點(diǎn)有（　?。?。

A、在行業(yè)內(nèi)容易做到技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)先

B、可以避免行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象

C、有利于技術(shù)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

D、減輕企業(yè)研發(fā)在資金、人力等方面的壓力和負(fù)擔(dān)

D、通過(guò)仿制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以節(jié)省大量研發(fā)費(fèi)用

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

環(huán)亞汽車公司采用的研發(fā)模式是自主研發(fā)，選項(xiàng)A、B、C正確。選項(xiàng)D屬于合作研發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。

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國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【單選】近期，為解決產(chǎn)能過(guò)剩問題，子和玩具廠打算將積壓的毛絨玩具出口至U國(guó)，以期望在短期內(nèi)獲得利潤(rùn)。根據(jù)上述信息判斷，子和玩具廠在U國(guó)市場(chǎng)最適宜采用的定價(jià)策略是（　?。?。

A、定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益

B、制定海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格

C、在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜

D、只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)

【正確答案】D

【答案解析】

只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)。這種策略是把海外市場(chǎng)看成解決過(guò)剩生產(chǎn)能力的傾銷場(chǎng)所（子和玩具廠為解決產(chǎn)能過(guò)剩問題），盡管這種方法可能在短期內(nèi)能夠給公司帶來(lái)利潤(rùn)（子和玩具廠期望在短期內(nèi)獲得利潤(rùn)），但這種公司不能算作真正的出口市場(chǎng)開拓者。因此，選項(xiàng)D正確。

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【多選】亞爾公司是國(guó)內(nèi)一家知名的新型塑料制品企業(yè)，其產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量過(guò)硬。為進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，亞爾公司決定走上國(guó)際化之路，先進(jìn)入對(duì)塑料制品有旺盛需求的印度市場(chǎng)。待積累一定口碑和知名度后，亞爾公司又將目標(biāo)市場(chǎng)定在日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。根據(jù)上述信息判斷，亞爾公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域路徑的方式有（　?。?。

A、連續(xù)方式

B、不連續(xù)方式

C、傳統(tǒng)方式

D、新型方式

【正確答案】A,C

【答案解析】

傳統(tǒng)方式（又稱連續(xù)方式）主要強(qiáng)調(diào)的是“連續(xù)”。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家，然后再到發(fā)展中國(guó)家；發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家。在本題中，中國(guó)的亞爾公司先進(jìn)入到環(huán)境類似的印度（印度是發(fā)展中國(guó)家），然后又逐步將目標(biāo)市場(chǎng)定在日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，其出口的國(guó)別路徑是連續(xù)的，選項(xiàng)A、C正確。

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以上為注會(huì)戰(zhàn)略第三章戰(zhàn)略選擇的隨章習(xí)題！2025年注會(huì)考試時(shí)間是8月23日、24日，希望考生們能夠做到認(rèn)真?zhèn)淇?，學(xué)練結(jié)合，爭(zhēng)取順利通過(guò)考試，拿到證書！

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