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市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2025-04-15 13:20:42

北京

輔導(dǎo)課程

你不需要追趕誰，你的成長只需超越昨天的自己。2025年中級經(jīng)濟師在25年11月1日、2日進行，對于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識點是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級經(jīng)濟師工商管理的基礎(chǔ)知識點，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

【內(nèi)容導(dǎo)航】

第三章　市場營銷與品牌管理

【知識點】

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件對營銷活動制定的較長時期的、全局性的行動方案。

企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)進行市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(一)確定企業(yè)任務(wù)

企業(yè)任務(wù)以企業(yè)任務(wù)書的形式表現(xiàn)出來。企業(yè)任務(wù)書引導(dǎo)著企業(yè)各部門的員工獨立又相互配合地朝著企業(yè)目標前進。

一份行之有效、對企業(yè)經(jīng)營有指導(dǎo)作用的任務(wù)書應(yīng)滿足以下幾個條件：

(1)反映的目標有限、具體、明確。

(2)市場導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向。

產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品導(dǎo)向定義

市場導(dǎo)向定義

化妝品

復(fù)印機

石油

空調(diào)機

手機

我們生產(chǎn)化妝品

我們生產(chǎn)復(fù)印機

我們出售石油

我們制造空調(diào)

我們生產(chǎn)手機

我們出售美和希望

我們幫助提高辦公效率

我們供應(yīng)能源

我們幫助控制室內(nèi)溫度

我們保存記憶

(3)富有激勵性。

例如，一家經(jīng)營農(nóng)用物資的生產(chǎn)企業(yè)，若將其任務(wù)描述為“本企業(yè)是專門經(jīng)營農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品的企業(yè)”，就不如“本企業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展提供物資保障的企業(yè)”更具有激勵性。

(4)政策具體、分工明確。

企業(yè)任務(wù)書應(yīng)強調(diào)企業(yè)想要實施的主要政策，且政策要具體、分工要明確，只有這樣企業(yè)各部門人員在處理有關(guān)問題時才能按準則行事，不會出現(xiàn)越權(quán)及相互推諉的情況。同時也能保證企業(yè)各部門、各級人員向外部傳遞信息的一致性。

(二)規(guī)定企業(yè)目標

企業(yè)管理者在確定了企業(yè)任務(wù)以后，還要把企業(yè)任務(wù)具體化為一系列的目標體系，使各部門、各級人員都有自己明確的目標，并對相應(yīng)目標負責。

1.企業(yè)目標的種類

企業(yè)常用的營銷財務(wù)目標有三種。

(1)投資收益率。

是衡量、比較企業(yè)利潤水平的一項重要指標。投資收益率越高，意味著單位投資所獲得的利潤越多。計算公式為：

投資收益率=

(2)市場占有率。

市場占有率是指一定時期內(nèi)一家企業(yè)某種商品的銷售量(銷售額)在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量(銷售總額)中所占的比重。

(3)銷售增長率。

指本期產(chǎn)品銷售增加額與上期產(chǎn)品銷售額的比值，可以衡量企業(yè)的成長狀況和發(fā)展能力。計算公式為：

銷售增長率=

2.制定企業(yè)目標的原則

(1)層次性。企業(yè)任務(wù)要分解成層層具有操作性的目標體系。

(2)可量化。只有將目標具體化為一定的數(shù)量值，才能便于企業(yè)對目標實現(xiàn)情況的考評。

(3)現(xiàn)實性。企業(yè)的目標必須是可行的，既不好高騖遠，又能激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情。

(4)協(xié)調(diào)性。各項具體目標的建立是為了實現(xiàn)企業(yè)的總體目標。因此，為了保證企業(yè)總體目標的實現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略目標之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)。下級目標服從于上級目標，次要目標服從于主要目標，短期目標服從于長遠目標。

(三)安排業(yè)務(wù)組合

企業(yè)管理者在制定企業(yè)任務(wù)和目標后，需要對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位進行分析與評價，以確定哪些業(yè)務(wù)單位應(yīng)當發(fā)展，哪些應(yīng)當維持，哪些應(yīng)當減少，哪些應(yīng)當淘汰，即企業(yè)必須安排業(yè)務(wù)組合，從而更有效地利用企業(yè)的有限資源。

企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價方法中，影響最大的是波士頓咨詢集團法和通用電氣公司法。

通用電氣矩陣：