當(dāng)前位置：東奧會(huì)計(jì)在線>美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師>專業(yè)問(wèn)答>正文

撇脂定價(jià)法是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-12-03 14:56:09

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-03-27 13:27:25

撇脂定價(jià)法是什么

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處。競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。

撇脂性定價(jià)法的適用范圍：一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

撇脂定價(jià)法適用條件：

1、市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；

2、這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；

3、暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)；

4、當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力；

5、本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。

在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價(jià)的方法。

撇脂定價(jià)法的核心特點(diǎn)

高價(jià)定位：在產(chǎn)品上市初期，定價(jià)遠(yuǎn)高于成本，有時(shí)甚至高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格。

快速回收投資：通過(guò)高價(jià)銷售，企業(yè)可以迅速收回在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣等方面的投資。

市場(chǎng)篩選：高價(jià)往往能篩選出對(duì)產(chǎn)品有高支付意愿的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者通常是市場(chǎng)上的早期采用者或高收入群體。

適用條件：

撇脂定價(jià)法并不是適用于所有產(chǎn)品和市場(chǎng)的，其有效實(shí)施需要滿足以下條件：

產(chǎn)品質(zhì)量和形象與高價(jià)相符：產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象必須能夠支撐高價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值。

市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格不敏感：目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變化不敏感，或者對(duì)高價(jià)產(chǎn)品有一定的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)：市場(chǎng)上沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠迅速以同樣的價(jià)格提供類似的產(chǎn)品，從而為企業(yè)留出高價(jià)銷售的時(shí)間窗口。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)

利潤(rùn)高：通過(guò)高價(jià)銷售，企業(yè)可以獲得較高的利潤(rùn)。

回收成本快：迅速收回投資，降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

樹(shù)立品牌形象：高價(jià)產(chǎn)品往往與高品質(zhì)、高檔次的形象相關(guān)聯(lián)，有助于企業(yè)樹(shù)立高端品牌形象。

調(diào)價(jià)空間大：在后期，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

撇脂定價(jià)法的缺點(diǎn)

需求受限：高價(jià)可能抑制部分潛在需求，導(dǎo)致市場(chǎng)份額有限。

競(jìng)爭(zhēng)加?。焊邇r(jià)可能吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

損害消費(fèi)者利益：過(guò)高的價(jià)格可能損害消費(fèi)者利益，引發(fā)消費(fèi)者不滿和抵制。

更多相關(guān)知識(shí)請(qǐng)點(diǎn)擊：

什么樣的產(chǎn)品可以采用撇脂定價(jià)法

毛利率和利潤(rùn)率區(qū)別