BCG回答的問題
業(yè)務(wù)組合分析
1，我們要“集團(tuán)”“高層”做什么？
2，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品，還是多元化競(jìng)爭？
1．波士頓矩陣（BCG Matrix）
基本原理
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。
市場(chǎng)引力包括市場(chǎng)增長率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭對(duì)手強(qiáng)弱以及利潤高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——市場(chǎng)增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。
企業(yè)實(shí)力包括相對(duì)市場(chǎng)占有率、技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中相對(duì)市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭實(shí)力。
BCG增長/占有率矩陣
市場(chǎng)增長率（MGR） | 相對(duì)市場(chǎng)份額（RMS） | ||
高 | 低 | ||
高 | 明星 | 問號(hào) | |
低 | 現(xiàn)金牛 | 瘦狗 | |
1.現(xiàn)金牛
現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線占有較高的相對(duì)市場(chǎng)份額，但是具有較低的市場(chǎng)增長率。
2.瘦狗
這些業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品線有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額和較低的市場(chǎng)增長率。
3.明星
這些業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品線有較高的相對(duì)市場(chǎng)份額和較高的市場(chǎng)增長率。
4.問號(hào)
這些業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品線有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額和較高的市場(chǎng)增長率。
類型 | 現(xiàn)金流量 | 對(duì)策 | 組織要求 |
明星 | 需大量的投資 | 短期內(nèi)優(yōu)先供給資源，支持繼續(xù)發(fā)展，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率。 | 事業(yè)部形式 |
問題 | 通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài) | 選擇性投資戰(zhàn)略 ，列入企業(yè)長期計(jì)劃中 | 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式 |
現(xiàn)金牛 | 本身不需投資，提供大量資金 | 收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。 | 事業(yè)部制 |
瘦狗 | 不能成為資金來源 | 撤退戰(zhàn)略，先撤退再將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ，最后，整頓產(chǎn)品系列 | 與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理 |
波士頓矩陣（BCG Matrix）——運(yùn)用
對(duì)策 | 含義 | 適用情況 |
發(fā)展 | 以提高經(jīng)營單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益 | “問題”類業(yè)務(wù)成為“明星”類業(yè)務(wù) |
保持 | 投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率 | 較大的“現(xiàn)金?！?/p> |
收割 | 主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入 | 處境不佳的“現(xiàn)金?！鳖悩I(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù) |
放棄 | 目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù) | 無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業(yè)務(wù) |
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