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增值服務(wù)收費(fèi)模式和廣告模式的區(qū)分

增值服務(wù)模式里帶有推廣性質(zhì)的，和廣告模式感覺很難區(qū)分啊，比如淘寶店家花錢把自己的店鋪往首頁(yè)推，百度賣搜索的排名順序，按講義的意思是分類為增值服務(wù)，但是這些本質(zhì)就是打廣告啊。如果考試中出現(xiàn)一種類似的業(yè)務(wù)，我覺得我們很容易將其理解為廣告，所以這其中有什么很明確的區(qū)分方法嗎

免費(fèi)商業(yè)模式 2024-05-26 12:02:20

問題來(lái)源：

（二）免費(fèi)商業(yè)模式的盈利模式

增值服務(wù)收費(fèi)模式、廣告模式（also called三方市場(chǎng)模式）、交叉補(bǔ)貼模式（也稱基本品免費(fèi)、互補(bǔ)品收費(fèi)模式）、非貨幣市場(chǎng)模式

增值服務(wù)收費(fèi)模式

1.【內(nèi)涵】商家提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，讓盡可能多的用戶使用產(chǎn)品，然后將其中少數(shù)需要個(gè)性化服務(wù)或高端稀缺資源的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，向他們提供更高級(jí)的服務(wù)。

2.【示例】

（1）淘寶網(wǎng)的用戶可以免費(fèi)建立自己的店鋪，但天貓網(wǎng)的用戶就需要具備品牌條件并繳納一定費(fèi)用。如果新上架的商品需要樹立和拓展知名度，淘寶也會(huì)提供收費(fèi)的推廣服務(wù)。

（2）奇虎360公司推出永遠(yuǎn)免費(fèi)的殺毒軟件，但向企業(yè)客戶提供的安全存儲(chǔ)器及一對(duì)一遠(yuǎn)程服務(wù)等則收取收費(fèi)。

（3）搜索引擎商google、百度等依托海量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)用戶，將搜索結(jié)果的排名向企業(yè)進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷售，賺取服務(wù)費(fèi)。

廣告模式

1.【內(nèi)涵】用戶可以免費(fèi)使用網(wǎng)站，當(dāng)網(wǎng)站吸引到足夠的用戶量后，再以用戶資源為籌碼向企業(yè)收取廣告費(fèi)。

2.【示例】

電視廣告，所有消費(fèi)者免費(fèi)觀看，但根據(jù)不同時(shí)段不同節(jié)目的收視率向做廣告的企業(yè)收費(fèi)。廣告模式的最終付費(fèi)者是購(gòu)買做廣告企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

交叉補(bǔ)貼模式

1.【內(nèi)涵】這種模式是指企業(yè)免費(fèi)提供一款產(chǎn)品或服務(wù)，但對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的互補(bǔ)品收取費(fèi)用，或者企業(yè)免費(fèi)提供商品，但對(duì)后續(xù)服務(wù)收費(fèi)。

2.【示例】

（1）對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的互補(bǔ)品收取費(fèi)用——美國(guó)吉利公司的剃須刀銷售最早開創(chuàng)了這一模式。公司把剃須刀架和刀片分開，剃須刀架的使用壽命比較長(zhǎng)，免費(fèi)送給客戶，而刀片屬于易耗品，按價(jià)向客戶出售。吉利公司通過用銷售刀片的收入補(bǔ)貼剃須刀架來(lái)獲得持續(xù)盈利。

（2）企業(yè)免費(fèi)提供商品，但對(duì)后續(xù)服務(wù)收費(fèi)——通訊運(yùn)營(yíng)商往往推出贈(zèng)送手機(jī)活動(dòng)，客戶通過購(gòu)買特定的話費(fèi)套餐“免費(fèi)”獲得一部手機(jī)。在正常使用話費(fèi)的條件下，客戶省去購(gòu)買一部手機(jī)的費(fèi)用，而通信運(yùn)營(yíng)商綁定了客戶，可以長(zhǎng)期收取話費(fèi)、賺取通訊利潤(rùn)，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)商通過向通信運(yùn)營(yíng)商銷售手機(jī)賺取了利潤(rùn)，形成了“三贏”的局面。

非貨幣市場(chǎng)模式

1.【內(nèi)涵】這種模式是指企業(yè)用免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)換取用戶的相關(guān)勞務(wù)。

2.【示例】

（1）一些企業(yè)利用用戶的創(chuàng)造性，鼓勵(lì)用戶參與改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)，如內(nèi)容創(chuàng)作、插件開發(fā)、提供反饋等，并以免費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)或特權(quán)回報(bào)用戶。

（2）有些網(wǎng)站規(guī)定用戶要免費(fèi)獲取某些更高級(jí)別的瀏覽權(quán)限，就需要在各種論壇或用戶群里發(fā)布推廣網(wǎng)站的信息。這些都是以免費(fèi)為籌碼換取用戶創(chuàng)造價(jià)值的勞務(wù)行為。

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孫老師

2024-05-26 13:42:42 1400人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

增值服務(wù)收費(fèi)模式側(cè)重于提供超出基礎(chǔ)服務(wù)的額外價(jià)值，以滿足用戶更高級(jí)或個(gè)性化的需求。例如，淘寶店家付費(fèi)推廣自己的店鋪，這是為了在眾多店鋪中脫穎而出，獲得更多曝光和潛在客戶。無(wú)論是基礎(chǔ)服務(wù)（免費(fèi)），還是付費(fèi)服務(wù)都是針對(duì)淘寶店家來(lái)說的，這個(gè)沒有第三方。

廣告模式則更側(cè)重于通過展示廣告內(nèi)容來(lái)賺取收入，通常不涉及提供額外的服務(wù)或功能。廣告商支付費(fèi)用是為了在特定平臺(tái)或渠道上展示其廣告，以吸引潛在消費(fèi)者。這時(shí)，免費(fèi)使用的人是看廣告的人，付費(fèi)的人是打廣告的人，即強(qiáng)調(diào)第三方付費(fèi)。

考試時(shí)，建議結(jié)合具體的語(yǔ)境去分析，不能光看廣告部分，還要關(guān)注免費(fèi)的部分是針對(duì)誰(shuí)。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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