消費(fèi)者市場細(xì)分詳解：心理與行為細(xì)分
1.請問消費(fèi)者市場細(xì)分中的心理細(xì)分和行為細(xì)分怎么具體區(qū)分呢？容易弄混
2.材料中的“時(shí)尚穿搭、護(hù)膚美容、動漫音樂、運(yùn)動健身、娛樂明星”不應(yīng)該是興趣點(diǎn)嗎？所以應(yīng)該是信息細(xì)分吧。若是行為細(xì)分，那這點(diǎn)屬于行為細(xì)分中的哪類呢？
問題來源：
【答案】ABCD
【解析】本題考查的是市場細(xì)分。根據(jù)題干信息，“將其目標(biāo)人群鎖定在一線城市的年輕女性”體現(xiàn)人口細(xì)分和地理細(xì)分；“將其平臺內(nèi)容細(xì)分為時(shí)尚穿搭、護(hù)膚美容、動漫音樂、運(yùn)動健身、娛樂明星等30余個類別，以滿足……全方位需求”屬于行為細(xì)分；“以滿足年輕女性日益增長的對于時(shí)尚、娛樂、情感等全方位需求”屬于心理細(xì)分。因此，選項(xiàng)A、B、C、D均正確。
辛老師
2023-07-16 11:37:39 1761人瀏覽
1.心理細(xì)分：只注重對心理因素的分析。比如：某服裝公司將婦女劃分為“樸素”“時(shí)髦”“中性”。
行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對一件產(chǎn)品了解程度、態(tài)度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。比如，按消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者區(qū)分為經(jīng)常購買者、初次購買者、潛在購買者等不同群體。
結(jié)論：一個側(cè)重于心理變量一個側(cè)重于行為變量。
舉個例子，一位消費(fèi)者在旅游景區(qū)購買雨傘。
原因：①天氣不好，下雨了。所以購買了雨傘。這屬于實(shí)際的需求，也就是需要用到產(chǎn)品的具體功能，這屬于行為因素。
②旅游一次，想要買個紀(jì)念品來紀(jì)念這次旅行。這屬于心理的需求，也就是為了自己的內(nèi)心想法而付出的行動，這屬于心理因素。
2.本題中“時(shí)尚穿搭、護(hù)膚美容、動漫音樂、運(yùn)動健身、娛樂明星”這些表述是產(chǎn)品的具體功能，也就是這個平臺所提供的分類作用。所以是具體的行為因素。屬于消費(fèi)者的使用情況。
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