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藍(lán)海戰(zhàn)略vs差異化戰(zhàn)略vs混合戰(zhàn)略

老師我覺得本案例就是戰(zhàn)略鐘的混合戰(zhàn)略，為什么說他是藍(lán)海呢？產(chǎn)品也沒換，也沒發(fā)現(xiàn)什么重新界定邊界之類的，怎么區(qū)分藍(lán)海和差異化還有混合戰(zhàn)略？

藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵 2024-12-13 10:00:06

問題來源：

怡家家居是全球知名的家居零售商。該公司之所以能搶先一步進(jìn)入藍(lán)海，原因在于其率先打破行業(yè)常規(guī)，不僅通過供應(yīng)商直接將超50%的產(chǎn)品送往怡家賣場，大大減少中間的倉儲和運(yùn)輸成本，而且還通過其不同風(fēng)格的產(chǎn)品和樣板房所承載的創(chuàng)意和靈感帶給消費(fèi)者獨(dú)特的心理體驗(yàn)。依據(jù)紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，本案例中怡家家居體現(xiàn)的藍(lán)海戰(zhàn)略的特征有（　?。?。

A、參與競爭

B、爭奪現(xiàn)有需求

C、打破價(jià)值與成本互替定律

D、同時(shí)追求差異化和低成本

正確答案：C,D

答案分析：怡家家居在降低成本的同時(shí)，通過不同風(fēng)格的產(chǎn)品和樣板房所承載的創(chuàng)意和靈感，給消費(fèi)者帶來了獨(dú)特的心理體驗(yàn)。因此，本案例體現(xiàn)的是打破價(jià)值與成本互替定律，同時(shí)追求差異化和低成本，選項(xiàng)C、D正確。

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常老師

2024-12-13 13:28:50 639人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

您很善于思考，是這樣的：首先要在大方向上給他們“劃線”?；旌虾筒町惢瘜儆?span style="color:#ff0000">競爭戰(zhàn)略的范疇，強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)有市場內(nèi)競爭；藍(lán)海則是跳出現(xiàn)有市場，開拓非競爭的市場空間。

考試或做題時(shí)，不會混合考查，而是會明確告訴我們考查范圍的。比如，考混合和差異化時(shí)，問的是“采取的競爭戰(zhàn)略是？”那么就無需考慮藍(lán)海了；考藍(lán)海時(shí)，就像本題，會直接問我們“XX公司藍(lán)海戰(zhàn)略的特征/路徑是？”。因此，做題時(shí)無需混合考慮，先看題目問法，問什么答什么即可。

【本題】劃線之后，再看本題：如果本題沒有從“藍(lán)?！钡慕嵌忍釂?/span>，直接問其采取的“競爭戰(zhàn)略”，那么回答混合戰(zhàn)略是可以的，因?yàn)橛械蛢r(jià)高質(zhì)的體現(xiàn)。差異化戰(zhàn)略則更側(cè)重于在產(chǎn)品或服務(wù)上提供獨(dú)特性，以滿足客戶的特定需求，一般不涉及成本的降低。但本題在開頭就告訴我們“該公司之所以能搶先一步進(jìn)入藍(lán)?！?/span>，那么我們直接從藍(lán)海的范圍去思考即可。可以理解為：怡家家居打破了傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品依靠第三方商場零售的模式，采取“自營賣場、整裝銷售”的形式經(jīng)營，這就通過打破行業(yè)常規(guī)，在傳統(tǒng)的家居零售行業(yè)中創(chuàng)造新的價(jià)值曲線，符合藍(lán)海戰(zhàn)略的特征。

總的來說，差異化和混合戰(zhàn)略都是在現(xiàn)有的市場需求中進(jìn)行選擇，藍(lán)海則是跳出傳統(tǒng)范圍進(jìn)行的。

給您一個(gè)愛的鼓勵，加油~

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