①產(chǎn)品創(chuàng)新?！捌奉愐?guī)劃方面，加快新品類的發(fā)展，不斷豐富超市、母嬰、家居等商品類目”“將社會原生技術(shù)與S公司豐富的零售實踐相結(jié)合，重點展開‘云軟件、云服務(wù)、智能終端’三大業(yè)務(wù)，為用戶提供實實在在的智慧服務(wù)……S公司依托龐大的用戶群體，利用人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品，服務(wù)于所有用戶，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”。（1分）
②流程創(chuàng)新?！癝公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段，對于零售行業(yè)從前端生產(chǎn)到中端物流，再到末端銷售的完整價值鏈進行創(chuàng)新變革和流程再造，重塑零售業(yè)態(tài)，使線上平臺、線下門店和現(xiàn)代物流設(shè)施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合，帶給消費者全新的消費體驗”“客戶體驗上，打造綜合類電子商務(wù)門戶，從商品、服務(wù)、資訊及社區(qū)建設(shè)等方面不斷完善網(wǎng)站功能和增值服務(wù)內(nèi)容”“建立全國骨干網(wǎng)絡(luò)和城市末端配送網(wǎng)絡(luò)……同時不斷提高S公司物流的市場競爭能力，推動物流社會化業(yè)務(wù)發(fā)展”。（1分）
③定位創(chuàng)新?！俺酥ヂ?lián)網(wǎng)時代的大潮，S公司也在積極進行重新定位……努力將S公司打造成線上線下融合發(fā)展的新零售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象”。（1分）
④范式創(chuàng)新?！癝公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段……重塑零售業(yè)態(tài)，使線上平臺、線下門店和現(xiàn)代物流設(shè)施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合，帶給消費者全新的消費體驗”“S公司是實體零售行業(yè)推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者，S公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來”“2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務(wù)商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務(wù)兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務(wù)模式，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)”“逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”。（1分）

S公司的企業(yè)能力：
①研發(fā)能力。“S公司有著近30年信息化沉淀，在這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中……S公司依托龐大的用戶群體，利用人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品，服務(wù)于所有用戶，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”。（1分）
②營銷能力。“重塑零售業(yè)態(tài)，使線上平臺、線下門店和現(xiàn)代物流設(shè)施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合，帶給消費者全新的消費體驗”“2009年，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，推動線上線下融合發(fā)展；2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務(wù)商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務(wù)兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務(wù)模式，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)”“乘著互聯(lián)網(wǎng)時代的大潮，S公司也在積極進行重新定位。2013年10月，S公司聯(lián)合弘毅資本戰(zhàn)略投資PPTV聚力，占股44%，成為PPTV的第一大股東，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推動線上線下融合、軟件硬件融合，創(chuàng)新營銷方式”“定價管理方面，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要建立獨立的定價體系；營銷推廣方面，加強關(guān)聯(lián)推薦、精準營銷，注重社群營銷，有效提升用戶復(fù)購率，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式”“2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2692.29億元，商品交易規(guī)模（含稅，區(qū)域上涵蓋中國大陸、香港及日本市場，包括線上、線下、自營及開放平臺，以及提供物流、金融、售后等服務(wù)）為3787.4億元；線上平臺商品交易規(guī)模為2387.53億元，占比63.04%（根據(jù)財報，S公司2010年首次將線上銷售額納入統(tǒng)計，當年僅實現(xiàn)銷售收入20億元，增長超過100倍）”。（1分）
③財務(wù)能力?！癝公司聯(lián)合弘毅資本戰(zhàn)略投資PPTV聚力，占股44%，成為PPTV的第一大股東……2014年1月，全資收購‘滿座網(wǎng)’并將其整合為本地生活事業(yè)部，融入S公司平臺協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)新消費者服務(wù)”。（1分）
④組織管理能力?！癝公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來”“S公司在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期間曾多次調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)O2O運營的需要，最關(guān)鍵的是2012年在總部層面設(shè)立五大管理總部，在大區(qū)層面實施大區(qū)—城市終端兩級管理……推行小團隊、微創(chuàng)新，鼓勵跨界組合、內(nèi)外協(xié)同”。（1分）

S公司市場營銷組合策略：
①產(chǎn)品策略?！敖?jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類”“品類規(guī)劃方面，加快新品類的發(fā)展，不斷豐富超市、母嬰、家居等商品類目”。（1分）
②價格策略?！岸▋r管理方面，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要建立獨立的定價體系”。（1分）
③分銷策略?！敖刂?019年，全場景S公司線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，自籌資金投資建設(shè)有S廣場、S社區(qū)中心、S百貨、S小店、S零售云、S極物、S紅孩子、S易購、S體育、S影城、S汽車超市等‘一大兩小多專’各類創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店13000多家，穩(wěn)居國內(nèi)線下網(wǎng)絡(luò)前列”“2009年，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，推動線上線下融合發(fā)展；2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務(wù)商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務(wù)兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務(wù)模式，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)”。（1分）
④促銷策略?！盃I銷推廣方面，加強關(guān)聯(lián)推薦、精準營銷，注重社群營銷，有效提升用戶復(fù)購率，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式；客戶體驗上，打造綜合類電子商務(wù)門戶，從商品、服務(wù)、資訊及社區(qū)建設(shè)等方面不斷完善網(wǎng)站功能和增值服務(wù)內(nèi)容……增加線上業(yè)務(wù)廣告促銷投入，推廣易購品牌；產(chǎn)業(yè)聯(lián)動方面，通過推出專屬客服、免運費等具有吸引力的服務(wù)權(quán)益，以及打通本地生活、視頻、文娛等高粘性會員權(quán)益等方式，提高消費者品牌認可度，實現(xiàn)付費會員快速增長”。（1分）

①數(shù)字化技術(shù)對S公司組織結(jié)構(gòu)的影響：

a.構(gòu)建傳統(tǒng)與數(shù)字的融合結(jié)構(gòu)?！?span>2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務(wù)商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務(wù)兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務(wù)模式，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。隨著S公司網(wǎng)絡(luò)零售的高速成長，互聯(lián)網(wǎng)因素全面滲透S公司的經(jīng)營管理，S公司越來越聚焦于O2O深度融合，圍繞渠道、商品、物流、技術(shù)等，不斷加大投入，開啟更深刻的變革，逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”。（1分）

b.以新型組織結(jié)構(gòu)為主要形式?！盀榱烁脤崿F(xiàn)扁平化管理和本地化自主經(jīng)營，最大程度調(diào)動和發(fā)掘各業(yè)務(wù)單元和大區(qū)的經(jīng)營主動性、積極性，提升運營效率，S公司結(jié)合戰(zhàn)略推進情況完善互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu)，實現(xiàn)以任務(wù)和項目導(dǎo)向的組織設(shè)計，推行小團隊、微創(chuàng)新，鼓勵跨界組合、內(nèi)外協(xié)同”。（1分）

②數(shù)字化技術(shù)對S公司經(jīng)營模式的影響：

a.互聯(lián)網(wǎng)思維的影響?！?span>S公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段，對于零售行業(yè)從前端生產(chǎn)到中端物流，再到末端銷售的完整價值鏈進行創(chuàng)新變革和流程再造，重塑零售業(yè)態(tài)”“S公司是實體零售行業(yè)推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者，S公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。2009年，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，推動線上線下融合發(fā)展；2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務(wù)商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務(wù)兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務(wù)模式，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)”。（1分）

b.多元化經(jīng)營的影響?！爸厮芰闶蹣I(yè)態(tài)，使線上平臺、線下門店和現(xiàn)代物流設(shè)施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合，帶給消費者全新的消費體驗”“隨著S公司網(wǎng)絡(luò)零售的高速成長，互聯(lián)網(wǎng)因素全面滲透S公司的經(jīng)營管理，S公司越來越聚焦于O2O深度融合，圍繞渠道、商品、物流、技術(shù)等，不斷加大投入，開啟更深刻的變革，逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”。（1分）

c.消費者參與的影響。“數(shù)字化技術(shù)讓消費者由以前的被動變?yōu)橹鲃印鲃尤ァ瓌印放?，在?qū)動著品牌滿足消費需求的同時，也拉動了品牌的銷售額。S公司利用人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù)，讓自己努力成為一家‘直接面向消費者’（Direct-to-Consumer，DTC）的公司，顧客對于商品的反饋信息能夠直接送達給廠家，廠家可以根據(jù)消費者的需求對商品進行優(yōu)化升級，從而更好滿足消費者的需求”。（1分）

S公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面：
①技術(shù)變革?！癝公司在物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、自動化設(shè)備、車輛、人員管理等方面進行了前瞻性的長期投入”“S公司在互聯(lián)網(wǎng)時代大展身手的背后，是不斷的技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用……S公司依托龐大的用戶群體，利用人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品，服務(wù)于所有用戶，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”。（1分）
②組織變革?！氨ＷC組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，能夠使企業(yè)最大限度地實現(xiàn)協(xié)調(diào)與整合，提高經(jīng)營運作效率，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。為了更好實現(xiàn)扁平化管理和本地化自主經(jīng)營，最大程度調(diào)動和發(fā)掘各業(yè)務(wù)單元和大區(qū)的經(jīng)營主動性、積極性，提升運營效率，S公司結(jié)合戰(zhàn)略推進情況完善互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu)，實現(xiàn)以任務(wù)和項目導(dǎo)向的組織設(shè)計，推行小團隊、微創(chuàng)新，鼓勵跨界組合、內(nèi)外協(xié)同”。（1分）
③管理變革。“營銷推廣方面，加強關(guān)聯(lián)推薦、精準營銷，注重社群營銷，有效提升用戶復(fù)購率，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式”“物流作為智慧零售的基礎(chǔ)設(shè)施及對外賦能的重要方面，S公司在物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、自動化設(shè)備、車輛、人員管理等方面進行了前瞻性的長期投入，建立全國骨干網(wǎng)絡(luò)和城市末端配送網(wǎng)絡(luò)，不斷豐富服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，同時不斷提高S公司物流的市場競爭能力，推動物流社會化業(yè)務(wù)發(fā)展”。（1分）