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供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力_注會(huì)戰(zhàn)略熱點(diǎn)問(wèn)答

來(lái)源:東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)責(zé)編:劉佳慧2023-12-13 15:18:20

注會(huì)戰(zhàn)略科目多要求考生結(jié)合案例進(jìn)行分析,而后才能得出正確答案,針對(duì)這類(lèi)題型考生們?cè)谡旧峡紙?chǎng)前一定要多多練習(xí)。當(dāng)然學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題也不用擔(dān)心,解決問(wèn)題的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程!以下為戰(zhàn)略科目的熱點(diǎn)問(wèn)答內(nèi)容,有需要的考生一起來(lái)看吧!

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    供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力_注會(huì)戰(zhàn)略熱點(diǎn)問(wèn)答

    熱點(diǎn)問(wèn)題:選項(xiàng)B有利于提高其與經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力的理解

    好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展,已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷(xiāo)策略。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,下列各項(xiàng)中,有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力的有( ?。?。

    A、好辣公司產(chǎn)品熱銷(xiāo),無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡

    B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味,讓大多數(shù)消費(fèi)者接受

    C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,保證了原料品種

    D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨,經(jīng)銷(xiāo)商只要拿到貨就不愁賣(mài),利潤(rùn)有保障

    正確答案:A,B,D

    答案分析:選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè),有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力,不屬于提高與其經(jīng)銷(xiāo)商之間討價(jià)還價(jià)能力的措施。

    ◆ 東奧解答:

    可以這么簡(jiǎn)單理解:消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品(好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)),經(jīng)銷(xiāo)商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣(mài),那么好辣公司想賣(mài)給哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是由好辣公司決定的,即好辣公司占據(jù)話(huà)語(yǔ)權(quán),因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力。

    熱點(diǎn)問(wèn)題:后向一體化是誰(shuí)向誰(shuí),前向一體化是誰(shuí)向誰(shuí)

    根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,下列各項(xiàng)關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是( )。(2016年)

    A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專(zhuān)用性程度越高,其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

    B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握的購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本信息越多,其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

    C.占市場(chǎng)份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給較為零散的購(gòu)買(mǎi)者時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

    D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

    【答案】D

    【解析】供應(yīng)商實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略,并不影響當(dāng)前作為購(gòu)買(mǎi)者的企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力,選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

    ◆ 東奧解答:

    前向一體化和后向一體化主要是看向企業(yè)所在領(lǐng)域的上游發(fā)展還是下游發(fā)展,向上游發(fā)展(供應(yīng)商方向),向下游發(fā)展(消費(fèi)者方向)。

    此處主要從產(chǎn)品流轉(zhuǎn)方向來(lái)理解:即原材料→生產(chǎn)企業(yè)→銷(xiāo)售。如果生產(chǎn)企業(yè)順著箭頭方向(向銷(xiāo)售領(lǐng)域)發(fā)展,即前向一體化(向前整合),反之,生產(chǎn)企業(yè)逆著箭頭方向(向供應(yīng)商領(lǐng)域)發(fā)展,即后向一體化(向后整合)。

    熱點(diǎn)問(wèn)題:對(duì)于“產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度”的理解

    2007-2013年,三星公司在作為蘋(píng)果公司的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí),推出了系列智能手機(jī)和平板電腦,成為蘋(píng)果公司在智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加上三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司,令蘋(píng)果公司在短期內(nèi)仍然離不開(kāi)三星公司。在這一案例中,影響三星公司對(duì)蘋(píng)果公司討價(jià)還價(jià)能力的因素有(??)。

    A、業(yè)務(wù)量

    B、產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度

    C、信息掌握的程度

    D、縱向一體化程度

    正確答案:B,D

    答案分析:“三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司,令蘋(píng)果公司在短期內(nèi)仍然離不開(kāi)三星公司”表明影響三星公司對(duì)蘋(píng)果公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度,選項(xiàng)B正確;“三星公司在作為蘋(píng)果公司的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí),推出了系列智能手機(jī)和平板電腦,成為蘋(píng)果公司在智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”表明影響三星公司對(duì)蘋(píng)果公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是縱向一體化程度,選項(xiàng)D正確。

    ◆ 東奧解答:

    “產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度”可分為兩個(gè)方面,分別是產(chǎn)品差異化程度、資產(chǎn)專(zhuān)用性程度。

    對(duì)于產(chǎn)品差異化程度:產(chǎn)品差異化程度小說(shuō)明企業(yè)之間提供的產(chǎn)品都差不多,反之產(chǎn)品差異化程度大說(shuō)明企業(yè)之間提供的產(chǎn)品差別很大。以供應(yīng)者這一角度舉例,如果供應(yīng)者提供的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì),那么相對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō),若想要這樣差異化的產(chǎn)品,只能從這一家供應(yīng)者中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),故供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

    對(duì)于資產(chǎn)專(zhuān)用性程度:還是以供應(yīng)者這一角度舉例,供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專(zhuān)用性程度高說(shuō)明市場(chǎng)上可能只有這家供應(yīng)商提供的零部件適合自己,導(dǎo)致企業(yè)離不開(kāi)這家供應(yīng)商,因此此處體現(xiàn)的是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)(畢竟這個(gè)東西只有我有,在別人那你買(mǎi)不到,只能在我這買(mǎi))。

    在本題中,主要是根據(jù)“三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司”來(lái)選擇的選項(xiàng)B。因?yàn)槿枪舅峁┑年P(guān)鍵零部件是在其他供應(yīng)商中買(mǎi)不到的,其在產(chǎn)品方面強(qiáng)于其他公司。因此,可體現(xiàn)選項(xiàng)B。

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