注會《戰(zhàn)略》第三章內(nèi)容非常重要，是全書核心章節(jié)，也是重點考查章節(jié)，知識點豐富，必須全面、深入、細致地學習。本章按照戰(zhàn)略的層次展開講解，需要考生對各層次戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵、適用條件、優(yōu)點及風險等內(nèi)容進行系統(tǒng)地掌握。

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總體戰(zhàn)略

【簡答題1】

（本小題 5 分。）作為中國專注于鞋類產(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一，TT 公司自 2000 年以來，連續(xù)多年登上 “王牌”銷售的寶座。

近年來，隨著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，導致鞋類產(chǎn)品銷售市場的競爭尤為激烈。 為積極應對這一狀況，TT 公司不僅多次在線下門店對現(xiàn)有產(chǎn)品開展讓利促銷等活動，而且充分利用自身雄厚的資 金實力，以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟并獲取競爭優(yōu)勢。

自 2019 年以來，受新冠疫情的影響，鞋類銷售市場的競爭格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為曾經(jīng)的“王牌” 企業(yè)，TT 公司也被迫走上了戰(zhàn)略收縮的道路。無奈之下，TT 公司不僅出售了部分利潤較低的線下門店，還對全體  員工采取了不同程度的降薪措施，并加大力度鋪設(shè)線上銷售渠道，以應對當下的經(jīng)營困境。

要求：

（1）簡要分析 TT 公司采用的一體化戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的適用情況；（3 分）

（2）簡要分析 TT 公司實施收縮戰(zhàn)略的原因及具體方式。（2 分）

【答案】

（1）TT 公司采用的一體化戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略?！皩Ｗ⒂谛惍a(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一，TT 公司…… 以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（1 分）

橫向一體化戰(zhàn)略的適用情況：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈?！半S著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑢е滦惍a(chǎn)品銷 售市場的競爭尤為激烈”。（0.5 分）

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著。 “實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5 分）

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。 “越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α薄＃?.5 分）

④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。“充分利用自身雄厚的資金實力，以收購多家鞋類銷售企業(yè) 和增設(shè)多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5 分）

（2）TT 公司實施收縮戰(zhàn)略的原因是被動原因（外部環(huán)境原因）。 “受新冠疫情的影響，鞋類銷售市場的競爭格 局正在發(fā)生翻天覆地的變化”。（0.5 分）

TT 公司實施收縮戰(zhàn)略的具體方式：

①緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略。 “對全體員工采取了不同程度的降薪措施”。（0.5 分）

②轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略中的調(diào)整營銷策略。 “加大力度鋪設(shè)線上銷售渠道”。（0.5 分）

③放棄戰(zhàn)略中的賣斷。 “出售了部分利潤較低的線下門店”。（0.5 分）

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【簡答題2】

（本小題 7 分。）WK 公司是一家生產(chǎn)通信設(shè)備的民營通信科技公司，于 1990 年正式注冊成立，產(chǎn)品全面覆 蓋手機、移動寬帶終端、終端云等，并憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和全球化運營能力，致力于將最新的科技帶給消 費者，讓世界各地享受到技術(shù)進步的喜悅，以行踐言，實現(xiàn)夢想。

2000 年，手機市場的需求十分旺盛，但市場上極其缺乏手機芯片的供應商，且芯片質(zhì)量無法得到保證。正逢 公司新晉一批專門研發(fā)手機芯片的對口人才，WK 公司為此專門建立了手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在手機芯 片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的 Y 公司，以在保障芯片質(zhì)量的同時穩(wěn)定公司手機產(chǎn)品的價格。

2010 年，基于國內(nèi)加大對新能源行業(yè)的政策支持，WK 公司的高管認為，公司不能放棄這個進入新領(lǐng)域的機 會。一方面，手機行業(yè)正面臨瓶頸期；另一方面，公司也應該充分利用目前積累的大量盈余資金和手機領(lǐng)域的聲譽 優(yōu)勢，建立新的經(jīng)濟增長點。幾番商議過后，便召開了“太陽能應用發(fā)布會”，至此標志著公司另一個主業(yè)的興起。

起初，WK 公司組織了百人團隊去學習這個行業(yè)的有關(guān)知識，但效果不佳，策略調(diào)整跟不上。之后，公司耗費 了大量的人力、物力、財力進行內(nèi)部整合，不料卻給手機業(yè)務的發(fā)展帶來了極大的負面影響，原有的核心能力基本 喪失殆盡，經(jīng)營狀況大不如前。

要求：

（1）簡要分析 WK 公司在 2000 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的主要適用條件；（3 分）

（2）簡要分析 WK 公司在 2010 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型、優(yōu)點和風險。（4 分）

【答案】

（1）WK 公司在 2000 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略。 “WK 公司為此專門建立了 手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在手機芯片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的 Y 公司”。（0.5 分）

后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求?！笆袌錾蠘O其 缺乏手機芯片的供應商，且芯片質(zhì)量無法得到保證”。（0.5 分）

②供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多?！笆謾C市場的需求十分旺盛，但市場上極其缺乏手機芯片的供應商”。 （0.5 分）

③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等?！罢旯拘聲x一批專門研發(fā)手機芯片的對口人才，WK 公司 為此專門建立了手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在手機芯片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的 Y 公司”。（0.5 分）

④企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。 “ 以在保障芯片質(zhì)量的同時穩(wěn)定公司手機產(chǎn)品的價格”。（0.5 分）

⑤企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。 “手機市場的需求十分旺盛”。（0.5 分）

（2）WK 公司在 2010 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是多元化戰(zhàn)略。 “國內(nèi)加大對新能源行業(yè)的政策支持，WK 公司 的高管……便召開了‘太陽能應用發(fā)布會’，至此標志著公司另一個主業(yè)的興起”。（0.5 分）

采取多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

①分散風險。 “WK 公司的高管認為，公司不能放棄這個進入新領(lǐng)域的機會。一方面，手機行業(yè)正面臨瓶頸期”。 （0.5 分）

②當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。“公司也應該充分利用目前積累的大量盈余資金和手機領(lǐng)域的 聲譽優(yōu)勢，建立新的經(jīng)濟增長點”。（0.5 分）

③利用未被充分利用的資源。 “公司也應該充分利用目前積累的大量盈余資金”。（0.5 分）

④運用盈余資金。 “公司也應該充分利用目前積累的大量盈余資金”。（0.5 分）

⑤運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得 成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。 “公司也應該充分利用……手機領(lǐng)域的聲譽優(yōu)勢”。（0.5 分）

（以上 5 點，最高 2 分） 采取多元化戰(zhàn)略的風險：

①產(chǎn)業(yè)進入風險。 “WK 公司組織了百人團隊去學習這個行業(yè)的有關(guān)知識，但效果不佳，策略調(diào)整跟不上”。 （0.5 分）

②內(nèi)部經(jīng)營整合風險?！肮竞馁M了大量的人力、物力、財力進行內(nèi)部整合，不料卻給手機業(yè)務的發(fā)展帶來了 極大的負面影響”。（0.5 分）

③來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險?！安涣蠀s給手機業(yè)務的發(fā)展帶來了極大的負面影響，原有的核心能力基本喪失殆 盡，經(jīng)營狀況大不如前”。（0.5 分）

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注會《戰(zhàn)略》雖然在備考時沒有非常高的科目壁壘且科目合格率相對較高，但根據(jù)近兩年注會考試情況分析報告可知，《戰(zhàn)略》的科目難度基本維持在第三、第四名，因此在復習時不可過于“輕視”，尤其當本考季需要組合其他科目一起備考時，依然需要給《戰(zhàn)略》留有充分的學習時間。2024年注會考試即將開考，想要速看知識干貨的考生可以登錄東奧免費開放的資料庫，快速重拾知識記憶。

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