產品策略_25年中級經濟師工商管理知識點
愿你始終相信，美好終會與堅持的人相遇。2025年中級經濟師在25年11月1日、2日進行，對于第一次參加考試的同學們來說，提前學習基礎知識點是很有必要的，下面為同學們總結了2025年中級經濟師工商管理的基礎知識點，建議同學們收藏并跟學。
【內容導航】
產品策略
【內容導航】
第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點】
產品策略
(一)產品組合策略
1.產品組合的基本概念
產品組合：指企業(yè)所生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合，又稱產品品種的搭配，亦稱企業(yè)的經營范圍和結構。
產品線：指產品類別中具有密切關系的一組產品。
產品項目：指在同一產品線內各種不同品種、規(guī)格、質量、形式、顏色和價格的具體產品。
產品組合的四個維度：
四個維度 | 含義 |
寬度 | 指企業(yè)所經營的不同產品線的數量 |
長度 | 指產品組合中所包含的產品項目的總數 |
深度 | 指產品線中每種產品有多少花色、品種、規(guī)格 |
關聯度 | 指企業(yè)的各條產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度 |
娃哈哈產品組合示例：
產品組合寬度 | |||||||
產品組合長度 | 水 | 茶飲品 | 奶類 | 碳酸飲品 | 奶茶 | 粥 | 長度18 寬度 6 |
晶鉆水 596純凈水 350蘇打水 激活 | 龍井綠茶 蜂蜜綠茶 冰紅茶 | AD鈣奶 營養(yǎng)快線 爽歪歪 哈哈寶貝 | 非?？蓸?/span> 非常檸檬 格瓦斯 | 黑糖奶茶 呦呦奶茶 | 藜麥牛奶粥 桂圓蓮子八寶粥 | ||
4 | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 | ||
2.產品組合的策略
(1)擴大產品組合策略。包括增加產品組合的寬度、長度及深度。
(2)縮減產品組合策略。包括減少產品組合的寬度、長度及深度。
(3)產品線延伸策略。三種做法∶向上延伸、向下延伸和雙向延伸。
①向上延伸∶在企業(yè)原有產品檔次的基礎上增加高檔產品的生產。
②向下延伸∶在企業(yè)原有產品檔次的基礎上增加低檔產品的生產。
③雙向延伸∶在原有檔次的基礎上，既增加高檔產品的生產，又增加低檔產品的生產。
(4)產品線現代化策略。強調把現代科學技術應用到生產過程中去，要求對產品線實行現代化改造，如設備更新等。
(二)包裝策略
產品包裝一般包括三個層次：首要包裝，即對產品的直接盛裝;次要包裝，即保護“首要包裝”的二次包裝;裝運包裝，即為了便于儲運的若干個次要包裝的集合包裝。
企業(yè)常用的包裝策略有∶
(1)相似包裝策略，即企業(yè)生產的各種產品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，體現共同的特征。其優(yōu)點是有利于利用企業(yè)原有聲譽推廣新產品，同時可以節(jié)省設計成本及廣告宣傳費用。
(2)個別包裝策略，即企業(yè)的各種產品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格。這種策略能夠避免由于某一產品推銷失敗而影響其他產品的聲譽，但也相應增加了包裝設計費用和新產品促銷費用。
(3)相關包裝策略，即將多種相關的產品配套放在同一包裝物內出售，如化妝品套裝。這樣可以方便消費者購買和使用，擴大銷售，增加企業(yè)利潤，特別有利于推廣和銷售新產品，同時還可以節(jié)約包裝費用。
(4)分等級包裝策略，即企業(yè)根據產品的不同質量檔次，設計、使用不同等級的包裝。產品分級要體現產品的實際質量差異，使包裝表現出的價值特征與產品的質量檔次相符。
(5)分量包裝策略，即企業(yè)根據目標市場消費者的使用需要，將產品按照不同數量或重量進行包裝。這樣可以滿足消費者的習慣消費量，方便其購買和使用，還可以節(jié)省產品包裝費用支出，使產品在價格上更具優(yōu)勢。
(6)復用包裝策略，又稱雙重用途包裝策略，即原包裝的產品使用完后，包裝物本身還可作其他用途。如香水瓶可以當作工藝品擺放。這種策略一方面可以使消費者“一物二用”;另一方面可以在消費者對包裝物再使用時，發(fā)揮其廣告效應，不斷提示消費者重復購買。
(7)附贈品包裝策略，即企業(yè)在產品包裝內附加一些贈品，或獎券或實物，給消費者以意外的驚喜，從而吸引其購買。
(8)改變包裝策略。當某種產品銷路不暢或長期使用一種包裝時，企業(yè)可以改變包裝設計、包裝材料，使用新的包裝。這樣可以使消費者產生新鮮感，從而擴大銷售。
(三)新產品開發(fā)策略
1.新產品分類
(1)全新產品，即應用新技術、新材料研制出的具有全新功能的產品。這種產品無論對企業(yè)還是市場而言，都屬于新產品。例如，計算機的第一次出現，就屬于全新產品。
(2)換代產品，即在原有產品的基礎上，完全采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的產品。如數字電視就是彩色電視的換代產品。一般而言，這種新產品要求消費者改變原有的消費模式。
(3)改進產品，即通過改善原有產品的質量、性能、結構、造型形成的產品。這種新產品與原有產品的差別不大，改進的難度不高，消費者可以按照原來的方式使用改進產品。如大屏智能手機就是小屏智能手機的改進產品。
2.新產品開發(fā)策略
(1)按照開發(fā)新產品的方式不同，新產品開發(fā)策略有：
①自主開發(fā)，即企業(yè)設立研究部門，通過自身的研發(fā)力量來完成產品的構思、設計和生產工作。
②委托開發(fā)，委托獨立的研發(fā)機構為企業(yè)開發(fā)某種新產品。
③聯合研制，其方式包括：聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、合作經營、兼并以及一般技術或專有技術引進。
(2)按照新產品革新程度不同，新產品開發(fā)策略有：
①創(chuàng)新策略，即企業(yè)研制和推出市場上從未有過的新產品。
②模仿策略，即企業(yè)仿制市場上其他企業(yè)的產品。
(3)按照開發(fā)時機的不同，新產品開發(fā)策略有：
①搶先策略，即企業(yè)不滿足于現有的技術優(yōu)勢，全力以赴追求產品技術水平的先進性和最終用途的新穎性。
②跟進策略，即企業(yè)不搶先研制新產品，而是當市場上出現成功的新產品時，立刻進行仿造或改進，迅速跟進市場。
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