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定價策略_25年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩2025-04-21 11:33:39

北京

輔導(dǎo)課程

與其抱怨風(fēng)雨，不如學(xué)會在雨中起舞。2025年中級經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識點(diǎn)是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。

定價策略_25年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

定價策略

【內(nèi)容導(dǎo)航】

第三章　市場營銷與品牌管理

【知識點(diǎn)】

定價策略

(一)影響產(chǎn)品定價的因素

(1)市場需求。市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。

(2)成本。構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。企業(yè)成本類型主要有固定成本、變動成本、總成本、邊際成本等。

(3)市場競爭。不同市場，其競爭狀況不同，企業(yè)相應(yīng)的定價策略也不同。

(二)產(chǎn)品定價目標(biāo)

(1)維持企業(yè)生存。當(dāng)企業(yè)面臨產(chǎn)量過剩、競爭激烈或消費(fèi)者需求發(fā)生變化時，它可能將維持生存作為自己的目標(biāo)。

(2)短期利潤最大化。

(3)市場占有率最大化。市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭狀況的綜合反應(yīng)。

(4)維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象。一些企業(yè)有知名的品牌和良好的企業(yè)形象，與之相應(yīng)的是產(chǎn)品的高價策略;一些企業(yè)以普通消費(fèi)者為其目標(biāo)市場，其產(chǎn)品定價通常采用的是低價策略。

(三)產(chǎn)品定價方法

常用的定價方法包括成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。

1.成本導(dǎo)向定價法

它是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法和目標(biāo)利潤定價法。

(1)成本加成定價法。

在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。

其公式為∶

產(chǎn)品價格=單位成本×(1+加成率)

單位成本=單位固定成本+單位可變成本=(固定成本÷銷售量)+單位可變成本

(2)目標(biāo)利潤定價法。

企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的投資收益率，然后推算價格。

公式∶

目標(biāo)價格=(總成本+目標(biāo)利潤)÷總銷量

目標(biāo)利潤=投資額×投資收益率

2.需求導(dǎo)向定價法

以市場上消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和價值感受為基礎(chǔ)的定價法。包括∶認(rèn)知價值定價法和需求差別定價法。

認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是∶

第一，如何準(zhǔn)確測定買方感受價值的程度。

第二，如何利用營銷策略去影響買方的感受價值。

假設(shè)市場上有甲、乙、丙三家企業(yè)同時向市場提供某種相同的產(chǎn)品?，F(xiàn)在要求客戶對三家企業(yè)的產(chǎn)品分別進(jìn)行檢測評比。有三種方法可供選擇。

u 直接價格評比法

u 直接認(rèn)知價值評比法

u 診斷法

(1)直接價格評比法。

客戶對每一種產(chǎn)品進(jìn)行價格估測，企業(yè)根據(jù)客戶的估測價格進(jìn)行產(chǎn)品定價。例如∶客戶對甲、乙、丙三家企業(yè)產(chǎn)品的估測價格分別為2.55元、2.00元和1.52元。

說明∶

①客戶認(rèn)為甲企業(yè)的產(chǎn)品價值最高，丙企業(yè)產(chǎn)品價值最低，乙企業(yè)產(chǎn)品價值居中。

②客戶對這種產(chǎn)品的接受價格在2.00元上下。

企業(yè)給產(chǎn)品定價時，既要考慮客戶對產(chǎn)品估測價格的排序，又要考慮客戶對這種產(chǎn)品的價格接受程度。

(2)直接認(rèn)知價值評比法。

客戶不直接估測產(chǎn)品價格，而是將100點(diǎn)分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，從而反映每個企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知價值，據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定價。

例如∶客戶分配給這三家企業(yè)的產(chǎn)品的點(diǎn)數(shù)分別是42、33、25。

說明：客戶認(rèn)為甲企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知價值最高，丙企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知價值最低，乙企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知價值居中。

那么，如果當(dāng)時這種產(chǎn)品的市場平均價格為3.00元的話，根據(jù)客戶認(rèn)知價值的不同，甲企業(yè)可將價格定得高于3.00元，丙企業(yè)產(chǎn)品定價要低于3.00元，乙企業(yè)產(chǎn)品價格居中。

(3)診斷法。

具體步驟：

①請客戶將100點(diǎn)分配給每個產(chǎn)品特征，來反映每個特征對客戶的重要性，標(biāo)記為重要性權(quán)數(shù)。

②根據(jù)每個特征，請客戶依次將100點(diǎn)分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，來反映客戶對每個企業(yè)的產(chǎn)品特征的評價，標(biāo)記為產(chǎn)品特征值。

③將重要性權(quán)數(shù)與每個企業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)品特征值相乘再求和，即得到客戶對每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值判斷。

診斷法示例：

重要性權(quán)數(shù)	產(chǎn)品特征	產(chǎn)品特征值			特征值合計(jì)
重要性權(quán)數(shù)	產(chǎn)品特征	甲	乙	丙	特征值合計(jì)
25	產(chǎn)品耐用性	40	40	20	100
30	產(chǎn)品可靠性	33	33	34	100
30	交貨可靠性	50	25	25	100
15	服務(wù)質(zhì)量	45	35	20	100
100	認(rèn)知價值	4165	3265	2570	——

甲企業(yè)∶25×40+30×33+30×50+15×45=4165。

乙企業(yè)∶25×40+30×33+30×25+15×35=3265。

丙企業(yè)∶25×20+30×34+30×25+15×20=2570。

如果該種產(chǎn)品的市場平均價格是3.00元。那么甲企業(yè)可制定高于3.00元的價格;乙企業(yè)可將價格定在3.00元;丙企業(yè)可制定低于3.00元的價格。

3.競爭導(dǎo)向定價法

主要以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基礎(chǔ)依據(jù)，參考成本和供求狀況來確定商品價格。主要有隨行就市定價法、競爭價格定價法、密封投標(biāo)定價法。

(1)隨行就市定價法。將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，來獲得平均報(bào)酬。

(2)競爭價格定價法。企業(yè)通過不同營銷方法，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。競爭價格定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。

(3)密封投標(biāo)定價法。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下確定，在買方投標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價就是承包價格。

(四)產(chǎn)品定價策略

1.新產(chǎn)品定價策略

類型	具體內(nèi)容
撇脂定價策略（高價策略）	新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤
市場滲透定價策略（低價策略）	新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用物美價廉迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤
溫和定價策略（中價策略）	新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間，力求使買賣雙方都滿意