促銷策略_25年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)
心懷希望的人，永遠(yuǎn)不會(huì)被黑暗吞噬。2025年中級經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識點(diǎn)是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
促銷策略
【內(nèi)容導(dǎo)航】
第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點(diǎn)】
促銷策略
(一)促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合，就是企業(yè)把廣告 、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直復(fù)營銷等方式有目的、有計(jì)劃地組合在一起，巧妙運(yùn)用，以求達(dá)到最佳的促銷效果。
營銷人員可以選擇兩種基本的促銷組合策略——拉引策略與推動(dòng)策略。
(1)拉引策略。
拉引策略是指生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買。這種策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品，因而對賣方比較有利，在銷售時(shí)具有主動(dòng)性。
(2)推動(dòng)策略。
推動(dòng)策略是指生產(chǎn)商運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn)，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷，再由批發(fā)商向零售商推銷，最后再由零售商向消費(fèi)者推銷。
(二)廣告及管理
1.廣告定義
廣告是指廣告主以付費(fèi)的方式，有計(jì)劃地通過媒體向所選定的消費(fèi)對象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，引起消費(fèi)者注意，說服消費(fèi)者購買使用的促銷方式。
2.廣告預(yù)算方法
(1)量力而行法。即根據(jù)企業(yè)在某一時(shí)期的財(cái)力狀況來分配廣告費(fèi)用，這種方法比較簡單易行，很多資金有限的中小企業(yè)往往采用這種方法。
(2)銷售百分比法。即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。廣告費(fèi)用是按照一定的比率從銷售額中提取。
(3)競爭均勢法。即與競爭者保持大體相同的廣告費(fèi)用。
(4)目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和廣告應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)來規(guī)定廣告預(yù)算，把廣告費(fèi)用與營銷目標(biāo)直接聯(lián)系起來，具有系統(tǒng)性和邏輯性。
(三)人員推銷及管理
人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動(dòng)。
人員推銷是一種極為昂貴的促銷方式。人員推銷的開支占總銷售額的 8%～15%，廣告費(fèi)用平均只占 1%～3%。
人員推銷的工作任務(wù)包括開拓市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)、協(xié)調(diào)分配、收集信息。
(四)銷售促進(jìn)
銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。針對消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)，有免費(fèi)贈(zèng)送，折價(jià)券，特價(jià)包，有獎(jiǎng)銷售，商店陳列，現(xiàn)場表演等方式。
(五)公共關(guān)系
公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會(huì)、公眾的了解與信賴，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動(dòng)。
公共關(guān)系的主要對象是社會(huì)公眾，包括兩部分：
①企業(yè)外部公眾，如顧客、媒體、政府、社會(huì)組織和商業(yè)團(tuán)體及競爭者。
②企業(yè)內(nèi)部公眾，如企業(yè)決策部門與內(nèi)部職工。
(六)直復(fù)營銷
直復(fù)營銷是指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸，從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長期顧客關(guān)系的活動(dòng)。
直復(fù)營銷的主要方式包括：直郵營銷、電話直復(fù)營銷、電視直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷。
本文中級經(jīng)濟(jì)師考試知識點(diǎn)內(nèi)容由東奧教務(wù)團(tuán)隊(duì)整理
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