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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道_25年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)

來源：東奧會計在線責(zé)編：孟凡瑩2025-05-30 10:19:18

北京

輔導(dǎo)課程

你此刻的堅持，正在為未來的驚喜鋪路。2025年中級經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識點(diǎn)是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道_25年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

【內(nèi)容導(dǎo)航】

第四章　分銷渠道管理

【知識點(diǎn)】

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

(一)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道的差別體現(xiàn)在：

	網(wǎng)絡(luò)分銷渠道	傳統(tǒng)分銷渠道
作用	（1）提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通（2）企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，在實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強(qiáng) （3）既可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動，也可以對用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)	——
結(jié)構(gòu)	（1）網(wǎng)狀的，呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)為中心，向周圍發(fā)散的結(jié)構(gòu) （2）直接分銷渠道：零級分銷渠道（3）間接分銷渠道：只有一級分銷渠道	（1）線性的，體現(xiàn)為一種有流動方向的線性通道（2）直接分銷渠道：零級分銷渠道（3）間接分銷渠道：多級
費(fèi)用	低	高

(二)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特征

(1)虛擬性。

網(wǎng)絡(luò)空間是一個虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動。

(2)經(jīng)濟(jì)性。

①網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu)簡單，流通環(huán)節(jié)的成本被節(jié)省，庫存也大大減少。

②可以有效減少印刷和郵寄成本。

③網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以實現(xiàn)無店鋪銷售，節(jié)約相應(yīng)的租金和水電費(fèi)等方面的支出。

(3)便利性。

①對傳統(tǒng)中間商的依賴有所減少，流通費(fèi)用降低，使消費(fèi)者享受更多的折扣成為可能。

②為消費(fèi)者提供了充分的信息支持，消費(fèi)者可享受優(yōu)惠的會員服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

③企業(yè)經(jīng)營上的時空限制被徹底打破。

(三)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)

(1)訂貨系統(tǒng)。

(2)結(jié)算系統(tǒng)。

(3)配送系統(tǒng)。

(四)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型

1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。

常見的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有兩種形式：

(1)生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。如企業(yè)官網(wǎng)。

(2)企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行銷售。

2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道

網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給顧客的分銷渠道。

所謂網(wǎng)絡(luò)中間商，是指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間從事商品交換活動的經(jīng)濟(jì)組織或個人。

常見的網(wǎng)絡(luò)中間商有以下幾類。

(1)目錄服務(wù)商。目錄服務(wù)商是指那些通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索和分類整理，為用戶提供目錄式服務(wù)的組織或個人。目錄服務(wù)商包括三類：

①綜合性目錄服務(wù)商，是指對不同站點(diǎn)進(jìn)行檢索，然后將所包含的站點(diǎn)分類按層次組織在一起，為用戶提供各種不同站點(diǎn)的綜合性索引的組織或個人。

②商業(yè)性目錄服務(wù)商，僅提供對現(xiàn)有的各種商業(yè)性網(wǎng)站的索引，如一些互聯(lián)網(wǎng)商店目錄。商業(yè)性目錄服務(wù)商類似實際生活中的出版廠商和公司目錄出版商。

③專業(yè)性目錄服務(wù)商，即針對某一專業(yè)領(lǐng)域或主題建立的網(wǎng)站，通常是由該領(lǐng)域中的公司或?qū)I(yè)人士提供內(nèi)容。專業(yè)性目錄服務(wù)商對商業(yè)交易具有極強(qiáng)的支持作用。如一些為用戶提供品牌商品的技術(shù)評價或同類商品的性能比較信息的網(wǎng)站。

目錄服務(wù)商的主要收入來源于為客戶提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。

(2)搜索引擎服務(wù)商。

搜索引擎服務(wù)商主要為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù)。與目錄服務(wù)商不同，搜索引擎服務(wù)商為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù)。

(3)虛擬商業(yè)街。

虛擬商業(yè)街是指包含兩個以上商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站。其收入來源包括商家租用服務(wù)器的租金、銷售收入的提成等。例如，新浪網(wǎng)的虛擬商業(yè)街可提供專賣店店面出租服務(wù)。

(4)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(ICP)。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商是指在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)客戶群提供所需信息的服務(wù)商。ICP 提供的產(chǎn)品就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，包括搜索引擎、虛擬社區(qū)、電子郵箱、新聞娛樂等。

目前一般是免費(fèi)的，其預(yù)期的收益來源：

①通過在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)提供信息內(nèi)容，促進(jìn)傳統(tǒng)信息媒介的銷售;

②降低信息傳播的成本，從而提高利潤率;

③為其他網(wǎng)絡(luò)商家提供廣告空間，收取一定的廣告費(fèi)或銷售提成等。

(5)網(wǎng)上零售商。