網(wǎng)絡(luò)分銷渠道_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)
你此刻的堅(jiān)持，正在為未來的驚喜鋪路。2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對(duì)于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
【內(nèi)容導(dǎo)航】
第四章 分銷渠道管理
【知識(shí)點(diǎn)】
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
(一)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道的差別體現(xiàn)在：
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 | 傳統(tǒng)分銷渠道 | |
作用 | （1）提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通 （2）企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，在實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強(qiáng) （3）既可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動(dòng)，也可以對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù) | —— |
結(jié)構(gòu) | （1）網(wǎng)狀的，呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)為中心，向周圍發(fā)散的結(jié)構(gòu) （2）直接分銷渠道：零級(jí)分銷渠道 （3）間接分銷渠道：只有一級(jí)分銷渠道 | （1）線性的，體現(xiàn)為一種有流動(dòng)方向的線性通道 （2）直接分銷渠道：零級(jí)分銷渠道 （3）間接分銷渠道：多級(jí) |
費(fèi)用 | 低 | 高 |
(二)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特征
(1)虛擬性。
網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動(dòng)。
(2)經(jīng)濟(jì)性。
①網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu)簡單，流通環(huán)節(jié)的成本被節(jié)省，庫存也大大減少。
②可以有效減少印刷和郵寄成本。
③網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以實(shí)現(xiàn)無店鋪銷售，節(jié)約相應(yīng)的租金和水電費(fèi)等方面的支出。
(3)便利性。
①對(duì)傳統(tǒng)中間商的依賴有所減少，流通費(fèi)用降低，使消費(fèi)者享受更多的折扣成為可能。
②為消費(fèi)者提供了充分的信息支持，消費(fèi)者可享受優(yōu)惠的會(huì)員服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
③企業(yè)經(jīng)營上的時(shí)空限制被徹底打破。
(三)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)
(1)訂貨系統(tǒng)。
(2)結(jié)算系統(tǒng)。
(3)配送系統(tǒng)。
(四)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型
1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道
網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
常見的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有兩種形式：
(1)生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。如企業(yè)官網(wǎng)。
(2)企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行銷售。
2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道
網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給顧客的分銷渠道。
所謂網(wǎng)絡(luò)中間商，是指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間從事商品交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。
常見的網(wǎng)絡(luò)中間商有以下幾類。
(1)目錄服務(wù)商。目錄服務(wù)商是指那些通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索和分類整理，為用戶提供目錄式服務(wù)的組織或個(gè)人。目錄服務(wù)商包括三類：
①綜合性目錄服務(wù)商，是指對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行檢索，然后將所包含的站點(diǎn)分類按層次組織在一起，為用戶提供各種不同站點(diǎn)的綜合性索引的組織或個(gè)人。
②商業(yè)性目錄服務(wù)商，僅提供對(duì)現(xiàn)有的各種商業(yè)性網(wǎng)站的索引，如一些互聯(lián)網(wǎng)商店目錄。商業(yè)性目錄服務(wù)商類似實(shí)際生活中的出版廠商和公司目錄出版商。
③專業(yè)性目錄服務(wù)商，即針對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域或主題建立的網(wǎng)站，通常是由該領(lǐng)域中的公司或?qū)I(yè)人士提供內(nèi)容。專業(yè)性目錄服務(wù)商對(duì)商業(yè)交易具有極強(qiáng)的支持作用。如一些為用戶提供品牌商品的技術(shù)評(píng)價(jià)或同類商品的性能比較信息的網(wǎng)站。
目錄服務(wù)商的主要收入來源于為客戶提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
(2)搜索引擎服務(wù)商。
搜索引擎服務(wù)商主要為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù)。與目錄服務(wù)商不同，搜索引擎服務(wù)商為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù)。
(3)虛擬商業(yè)街。
虛擬商業(yè)街是指包含兩個(gè)以上商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站。其收入來源包括商家租用服務(wù)器的租金、銷售收入的提成等。例如，新浪網(wǎng)的虛擬商業(yè)街可提供專賣店店面出租服務(wù)。
(4)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(ICP)。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商是指在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)客戶群提供所需信息的服務(wù)商。ICP 提供的產(chǎn)品就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，包括搜索引擎、虛擬社區(qū)、電子郵箱、新聞娛樂等。
目前一般是免費(fèi)的，其預(yù)期的收益來源：
①通過在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)提供信息內(nèi)容，促進(jìn)傳統(tǒng)信息媒介的銷售;
②降低信息傳播的成本，從而提高利潤率;
③為其他網(wǎng)絡(luò)商家提供廣告空間，收取一定的廣告費(fèi)或銷售提成等。
(5)網(wǎng)上零售商。
網(wǎng)上零售是指通過互聯(lián)網(wǎng)或其他電子渠道，針對(duì)個(gè)人或者家庭的需求銷售商品或者提供服務(wù)。網(wǎng)上零售商不同于虛擬商業(yè)街，網(wǎng)上零售商擁有自己的貨物清單，并直接將商品和服務(wù)銷售給最終用戶。
①純網(wǎng)絡(luò)型零售商。
②傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)。
(6)虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)。
一些根據(jù)預(yù)先制定的標(biāo)準(zhǔn)體系對(duì)網(wǎng)上商家進(jìn)行評(píng)估的第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。
(7)智能代理。
智能代理就是利用專門設(shè)計(jì)的程序，根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)先為消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)行所需信息的搜索和過濾服務(wù)的提供者。智能代理可分為四種基本類型：信息代理、檢測(cè)和監(jiān)視代理、數(shù)據(jù)挖掘代理、用戶或個(gè)人代理。
(8)虛擬市場(chǎng)。
虛擬市場(chǎng)是為那些想要進(jìn)行物品交易的人提供的一個(gè)虛擬交易場(chǎng)所。虛擬市場(chǎng)的經(jīng)營者對(duì)達(dá)成的每一筆交易收取一定的管理費(fèi)用。如網(wǎng)上拍賣站點(diǎn)。
(9)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)。
網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)就是為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)。如中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)。
(10)網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)。
為網(wǎng)絡(luò)交易提供專業(yè)性金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
本文中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容由東奧教務(wù)團(tuán)隊(duì)整理
(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
相關(guān)文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號(hào)