亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀,亚洲av无码男人的天堂,亚洲av综合色区无码专区桃色,羞羞影院午夜男女爽爽,性少妇tubevⅰdeos高清

當(dāng)前位置: 東奧會(huì)計(jì)在線> 財(cái)會(huì)答疑> 注冊會(huì)計(jì)師 > 戰(zhàn)略 > 答疑詳情

業(yè)務(wù)數(shù)字化管理與生產(chǎn)數(shù)字化管理的區(qū)別是什么?

管理變革?!霸撈脚_(tái)將數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備與供應(yīng)商等合作伙伴進(jìn)行互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)了柔性化生產(chǎn)管理,使其可以實(shí)時(shí)根據(jù)市場對各個(gè)口味軟飲料的需求變化調(diào)整生產(chǎn),并且一旦有新品設(shè)計(jì)成功,只需要進(jìn)行相應(yīng)的部分升級(jí)就可以滿足需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高運(yùn)營效率……讓酷樂公司供應(yīng)連續(xù)成為可能,保證了及時(shí)和按約交貨”

基準(zhǔn)類型橫向分工結(jié)構(gòu)的基本類型 2023-08-08 10:06:29

問題來源:

5.資料一
金梨公司成立于1997年,是國內(nèi)一家致力于面包、月餅等食品生產(chǎn)、加工、銷售的綜合性公司。
金梨公司剛進(jìn)行市場推廣時(shí),為節(jié)省推廣和渠道鋪設(shè)等費(fèi)用,不僅未采取任何促銷策略,而且只是將面包的銷售場所選定在各大學(xué)校、辦公大樓周邊,而未選定永輝、華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市。雪上加霜的是,金梨公司還與各中間商達(dá)成面包賣出后結(jié)款,未賣出面包則退回的結(jié)算方式在種種不當(dāng)?shù)匿N售策略下,再加上彼時(shí)市場上面包種類特別豐富、面包保質(zhì)期短等原因,金梨公司的銷售極不理想、款項(xiàng)收回不利。
為改善金梨公司彼時(shí)的營銷現(xiàn)狀,公司派領(lǐng)導(dǎo)層到國內(nèi)擁有成熟營銷模式的山崎面包企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)。經(jīng)過充分的市場調(diào)研和對其營銷模式的層層剖析,發(fā)現(xiàn)目前金梨公司的銷售策略最大的痛點(diǎn)是缺少與消費(fèi)者之間的互動(dòng),此外銷售渠道鋪設(shè)狹窄也是急需解決的問題。
為此,金梨公司不僅與許多大型商超(如永輝、華潤萬家、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,而且隨著公司對南方市場的拓展,公司與該地區(qū)的知名連鎖超市(如步步高、人人樂、新華都、佳世客、嘉榮超市等)也建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí),該公司還在各大超市開展了免費(fèi)品嘗、人員推銷等促銷活動(dòng),并收集了滿意度調(diào)查問卷。
這些改變?yōu)楣炯涌烊珖袌龅耐卣沟於肆己玫幕A(chǔ)。此外,為順應(yīng)網(wǎng)購潮流,金梨公司還開創(chuàng)了天貓旗艦店、抖音直播等平臺(tái)銷售策略。這一系列措施,不僅拉近了與消費(fèi)者的距離,增加了與消費(fèi)者之間的溝通與交流,還完善了公司原本單一的分銷渠道和營銷方式。
資料二
金梨公司借鑒了此前失敗的銷售經(jīng)歷,在頭腦風(fēng)暴與創(chuàng)新的道路上一往無前。為更好地迎合市場,從銷售、研發(fā)、采購等部門抽調(diào)各類人才,組成項(xiàng)目小組聚焦關(guān)鍵項(xiàng)目的攻克,著眼于相關(guān)產(chǎn)品和市場的發(fā)力。各個(gè)部門的通力合作、技術(shù)交融,使得職能專家不會(huì)只關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍,能與產(chǎn)品主管一起做出更有質(zhì)量的決策產(chǎn)品主管也可充分參與到所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中,有利于新產(chǎn)品的研發(fā)和正確銷售策略的選取,激發(fā)其鞠躬盡瘁的斗志。這樣一支富含各項(xiàng)技能和經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍,保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量,提高了公司的產(chǎn)品競爭力。
至此,金梨公司多款產(chǎn)品爆紅,以其明星產(chǎn)品——酵母面包為例,采用多年鉆研的獨(dú)家配方,在奶香濃郁的同時(shí)松軟綿密,并憑借其優(yōu)質(zhì)口感贏得一位又一位消費(fèi)者的歡迎與喜愛。因此,金梨公司決定乘勝追擊,將其獨(dú)家配方與市場多變的需求相結(jié)合,陸續(xù)推出巧克力口味、紅豆口味及香蕉口味,并在探索更多口味的路上不斷前行,其研發(fā)與更新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他競爭對手甩在身后,始終占據(jù)面包市場最大的市場份額。
伴隨著金梨公司市場份額的與日俱增,其關(guān)鍵原料面粉的需求量也水漲船高,不少供應(yīng)商紛紛拋來了橄欖枝。而對金梨公司來說,雖然面粉的生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟,但選定一家原料安全、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是至關(guān)重要的。
經(jīng)過層層篩選,最后金梨公司選擇與生產(chǎn)規(guī)模較大的香雪面粉加工企業(yè)簽訂每年50噸面粉供應(yīng)的長期供應(yīng)合同,成功結(jié)成共同發(fā)展的聯(lián)盟,使香雪面粉加工企業(yè)在獲得訂單的同時(shí)也降低了金梨公司采購的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)彼此之間的共贏。
資料三
金梨公司面包領(lǐng)域的發(fā)展無疑是成功的,但近年來該領(lǐng)域也趨于飽和,受年輕消費(fèi)者青睞的、具有發(fā)展前景的果汁領(lǐng)域映入眼簾。為了最大限度地利用現(xiàn)有的營銷渠道、市場機(jī)會(huì)和品牌優(yōu)勢,金梨公司當(dāng)即決定進(jìn)入果汁領(lǐng)域,而這一領(lǐng)域勢必會(huì)給金梨公司帶來新的增長。同時(shí),金梨公司不僅可以利用自己原始累積的資金,還可以利用品牌優(yōu)勢為新業(yè)務(wù)從資本市場融得更多的資金。
但伴隨而來的風(fēng)險(xiǎn)也是值得關(guān)注的。果汁領(lǐng)域目前已經(jīng)存在極具產(chǎn)品特色的品牌,諸如統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、百事可樂等。這些大型果汁生產(chǎn)企業(yè)往往通過自建果園的方式降低水果原料成本,從而在果汁產(chǎn)品上更占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。而且進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,需要吸收新的知識(shí)、培養(yǎng)新的隊(duì)伍、購置大量新的設(shè)備(如每類水果的果汁加工工藝和設(shè)備都不完全相同,每增加一個(gè)果汁品類就要增加相應(yīng)的加工設(shè)備)。這意味著,入局果汁賽道的企業(yè)必須同時(shí)承受來自產(chǎn)品成本、市場競爭的多重壓力。此外,進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,勢必會(huì)導(dǎo)致原有資金、資源被分散利用,以及入局果汁領(lǐng)域會(huì)是增加品牌價(jià)值,還是降低品牌價(jià)值,是否影響到原本已經(jīng)很成功的面包領(lǐng)域,一切都是未知數(shù)。
要求:
(1)簡要分析金梨公司在銷售業(yè)務(wù)方面所表現(xiàn)出的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及所采取的管控措施;
(2)簡要分析金梨公司為改善營銷現(xiàn)狀所采取的基準(zhǔn)類型;
(3)簡要分析金梨公司為改善營銷現(xiàn)狀所采取的分銷渠道類型;
(4)簡要分析金梨公司采取的橫向分工結(jié)構(gòu)的基本類型及其優(yōu)點(diǎn);
(5)簡要分析金梨公司目前在面包領(lǐng)域所展現(xiàn)的核心能力特征;
(6)簡要分析金梨公司與香雪面粉加工企業(yè)合作所采取的交易策略及適用條件;
(7)依據(jù)資料三,簡要分析金梨公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型、優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。

【答案】(1)金梨公司在銷售業(yè)務(wù)方面所表現(xiàn)出的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn):

①銷售政策和策略不當(dāng),市場預(yù)測不準(zhǔn)確,銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?,可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。“金梨公司剛進(jìn)行市場推廣時(shí),為節(jié)省推廣和渠道鋪設(shè)等費(fèi)用,不僅未采取任何促銷策略,而且只是將面包的銷售場所選定在各大學(xué)校、辦公大樓周邊,而未選定永輝、華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市……不當(dāng)?shù)匿N售策略下……金梨公司的銷售極不理想”。
②客戶信用管理不到位,結(jié)算方式選擇不當(dāng),賬款回收不力等,可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐?!敖鹄婀具€與各中間商達(dá)成面包賣出后結(jié)款,未賣出面包則退回的結(jié)算方式……不當(dāng)?shù)匿N售策略下……款項(xiàng)收回不利”。
金梨公司應(yīng)對銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)所采取的管控措施:
①關(guān)于銷售策略制定:全面梳理銷售業(yè)務(wù)流程,確定適當(dāng)?shù)匿N售政策和策略?!敖?jīng)過充分的市場調(diào)研和對其營銷模式的層層剖析,發(fā)現(xiàn)目前金梨公司的銷售策略最大的痛點(diǎn)是缺少與消費(fèi)者之間的互動(dòng),此外銷售渠道鋪設(shè)狹窄也是急需解決的問題……與許多大型商超(如永輝、華潤萬家、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系……與該地區(qū)的知名連鎖超市(如步步高、人人樂、新華都、佳世客、嘉榮超市等)也建立了良好的合作關(guān)系……開展了免費(fèi)品嘗、人員推銷等促銷活動(dòng)……開創(chuàng)了天貓旗艦店、抖音直播等平臺(tái)銷售策略”。
②關(guān)于客戶開發(fā)管理:開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,進(jìn)行充分的市場調(diào)查以確定目標(biāo)市場,靈活運(yùn)用營銷方式,不斷提高市場占有率?!敖?jīng)過充分的市場調(diào)研和對其營銷模式的層層剖析……開展了免費(fèi)品嘗、人員推銷等促銷活動(dòng),并收集了滿意度調(diào)查問卷。這些改變?yōu)楣炯涌烊珖袌龅耐卣沟於肆己玫幕A(chǔ)……開創(chuàng)了天貓旗艦店、抖音直播等平臺(tái)銷售策略”。
③關(guān)于客戶服務(wù)管理:制定和完善客戶服務(wù)管理制度,設(shè)立專人或部門進(jìn)行客戶服務(wù),跟蹤服務(wù)質(zhì)量。“收集了滿意度調(diào)查問卷”。
(2)金梨公司為改善營銷現(xiàn)狀所采取的基準(zhǔn)類型是競爭性基準(zhǔn)。“金梨公司……是國內(nèi)一家致力于面包、月餅等食品生產(chǎn)、加工、銷售的綜合性公司……為改善金梨公司彼時(shí)的營銷現(xiàn)狀,公司派領(lǐng)導(dǎo)層到國內(nèi)擁有成熟營銷模式的山崎面包企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)”。
(3)1)傳統(tǒng)的營銷理論將分銷渠道分為直接分銷和間接分銷。
①直接分銷?!叭鄙倥c消費(fèi)者之間的互動(dòng)……開創(chuàng)了天貓旗艦店、抖音直播等平臺(tái)銷售策略……拉近了與消費(fèi)者的距離,增加了與消費(fèi)者之間的溝通與交流”。
②間接分銷。“與許多大型商超(如永輝、華潤萬家、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,而且隨著公司對南方市場的拓展,公司與該地區(qū)的知名連鎖超市(如步步高、人人樂、新華都、佳世客、嘉榮超市等)也建立了良好的合作關(guān)系”。
2)在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,分銷渠道又分為線上渠道和線下渠道兩種類型。
①線上渠道?!伴_創(chuàng)了天貓旗艦店、抖音直播等平臺(tái)銷售策略”。
②線下渠道。“與許多大型商超(如永輝、華潤萬家、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,而且隨著公司對南方市場的拓展,公司與該地區(qū)的知名連鎖超市(如步步高、人人樂、新華都、佳世客、嘉榮超市等)也建立了良好的合作關(guān)系”。
(4)金梨公司采取的橫向分工結(jié)構(gòu)的基本類型是矩陣制組織結(jié)構(gòu)?!盀楦玫赜鲜袌?,從銷售、研發(fā)、采購等部門抽調(diào)各類人才,組成項(xiàng)目小組”。
矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn):
①項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目的關(guān)系更緊密,能夠更直接地參與到與其產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略中來,從而有利于激發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理成功的動(dòng)力?!爱a(chǎn)品主管也可充分參與到所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中,有利于新產(chǎn)品的研發(fā)和正確銷售策略的選取,激發(fā)其鞠躬盡瘁的斗志”。
②能夠有效地優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目,加強(qiáng)對產(chǎn)品和市場的關(guān)注?!熬劢龟P(guān)鍵項(xiàng)目的攻克,著眼于相關(guān)產(chǎn)品和市場的發(fā)力”。
③項(xiàng)目組與產(chǎn)品主管、職能主管之間的聯(lián)系更加直接,因而能夠做出更優(yōu)的決策?!奥毮軐<摇芘c產(chǎn)品主管一起做出更有質(zhì)量的決策”。
④實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門之間的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專門技術(shù)的相互交融?!案鱾€(gè)部門的通力合作、技術(shù)交融”。
⑤雙重權(quán)力使得職能專家不再只關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍?!奥毮軐<也粫?huì)只關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍”。
(5)①價(jià)值性?!耙云涿餍钱a(chǎn)品——酵母面包為例,采用多年鉆研的獨(dú)家配方,在奶香濃郁的同時(shí)松軟綿密,并憑借其優(yōu)質(zhì)口感贏得一位又一位消費(fèi)者的歡迎與喜愛”。
②獨(dú)特性?!皩⑵洫?dú)家配方與市場多變的需求相結(jié)合,陸續(xù)推出巧克力口味、紅豆口味及香蕉口味,并在探索更多口味的路上不斷前行”。
③可延展性?!皩⑵洫?dú)家配方與市場多變的需求相結(jié)合,陸續(xù)推出巧克力口味、紅豆口味及香蕉口味,并在探索更多口味的路上不斷前行……始終占據(jù)面包市場最大的市場份額”。
④不可替代性?!把邪l(fā)與更新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他競爭對手甩在身后”。
(6)金梨公司與香雪面粉加工企業(yè)合作所采取的交易策略是功能性聯(lián)盟策略?!敖鹄婀具x擇與生產(chǎn)規(guī)模較大的香雪面粉加工企業(yè)簽訂每年50噸面粉供應(yīng)的長期供應(yīng)合同,成功結(jié)成共同發(fā)展的聯(lián)盟”。
采用這種策略的條件:
①供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中起著重要作用。“伴隨著金梨公司市場份額的與日俱增,其關(guān)鍵原料面粉的需求量也水漲船高”“對金梨公司來說,雖然面粉的生產(chǎn)技術(shù)已日趨成熟,但選定一家原料安全、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是至關(guān)重要的”。
②企業(yè)對供應(yīng)品的需求量比較大?!鞍殡S著金梨公司市場份額的與日俱增,其關(guān)鍵原料面粉的需求量也水漲船高”。
③供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟,可替代性較高。“面粉的生產(chǎn)技術(shù)已日趨成熟”。
④供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。“與生產(chǎn)規(guī)模較大的香雪面粉加工企業(yè)簽訂每年50噸面粉供應(yīng)的長期供應(yīng)合同”。
(7)1)金梨公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是多元化戰(zhàn)略?!笆苣贻p消費(fèi)者青睞的、具有發(fā)展前景的果汁領(lǐng)域映入眼簾……金梨公司當(dāng)即決定進(jìn)入果汁領(lǐng)域”。
2)企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn):
①能更容易地從資本市場中獲得融資。“還可以利用品牌優(yōu)勢為新業(yè)務(wù)從資本市場融得更多的資金”。
②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)?!敖鹄婀久姘I(lǐng)域的發(fā)展無疑是成功的,但近年來該領(lǐng)域也趨于飽和……金梨公司當(dāng)即決定進(jìn)入果汁領(lǐng)域,而這一領(lǐng)域勢必會(huì)給金梨公司帶來新的增長”。
③利用未被充分利用的資源?!盀榱俗畲笙薅鹊乩矛F(xiàn)有的營銷渠道、市場機(jī)會(huì)和品牌優(yōu)勢”。
④運(yùn)用盈余資金?!袄米约涸祭鄯e的資金”。
⑤運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場,而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功,企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的?!盀榱俗畲笙薅鹊乩矛F(xiàn)有的……品牌優(yōu)勢”。
3)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn):
①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。“原有資金、資源被分散利用……降低品牌價(jià)值……影響到原本已經(jīng)很成功的面包領(lǐng)域”。
②市場整體風(fēng)險(xiǎn)?!?/span>原有資金、資源被分散利用……一切都是未知數(shù)”。
③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。“果汁領(lǐng)域目前已經(jīng)存在極具產(chǎn)品特色的品牌……而且進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,需要吸收新的知識(shí)、培養(yǎng)新的隊(duì)伍、購置大量新的設(shè)備”。
查看完整問題

付老師

2023-08-08 12:30:55 4754人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

業(yè)務(wù)數(shù)字化管理主要和業(yè)務(wù)相關(guān),例如電子商務(wù)采購的比率,數(shù)字化倉儲(chǔ)物流設(shè)備的占比,訂單準(zhǔn)時(shí)交付率等都是和企業(yè)的業(yè)務(wù)相關(guān)。

“該平臺(tái)將數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備與供應(yīng)商等合作伙伴進(jìn)行互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)了柔性化生產(chǎn)管理,使其可以實(shí)時(shí)根據(jù)市場對各個(gè)口味軟飲料的需求變化調(diào)整生產(chǎn),并且一旦有新品設(shè)計(jì)成功,只需要進(jìn)行相應(yīng)的部分升級(jí)就可以滿足需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高運(yùn)營效率……讓酷樂公司供應(yīng)連續(xù)成為可能,保證了及時(shí)和按約交貨”老師覺得這一點(diǎn)側(cè)重于生產(chǎn)數(shù)字化管理,經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)設(shè)備的互聯(lián)互通可以幫助企業(yè)對生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析和處理,優(yōu)化生產(chǎn)方案,進(jìn)行數(shù)字化、柔性化管理、

給您一個(gè)愛的鼓勵(lì),加油~
有幫助(1) 答案有問題?
輔導(dǎo)課程
2025年注冊會(huì)計(jì)師課程
輔導(dǎo)圖書
2025年注冊會(huì)計(jì)師圖書

我們已經(jīng)收到您的反饋

確定