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A選項為什么不選?

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品,再由批發(fā)商銷售給零售商,零售商銷售給消費者”,應該是A選項推動策略???

定價策略促銷策略 2023-11-02 09:49:15

問題來源:

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬元,固定成本為3500萬元,單位可變成本為150元。該企業(yè)將新型化妝品的目標價格定位300元/套,與市場中領導品牌的價格相當。針對該新型化妝品,企業(yè)在撰寫任務書時,將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”。為了進一步提高銷量,該企業(yè)一方面調(diào)整營銷渠道,從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型化妝品,再由批發(fā)商銷售給零售商,最后由零售商銷售給消費者。另一方面,該企業(yè)開展促銷活動,通過電視、報紙、網(wǎng)絡等渠道大業(yè)投放廣告,向消費者大力宣傳其產(chǎn)品,吸引消費者購買。


1.根據(jù)目標利潤定價法,若該企業(yè)新型化妝品預期年投資收益率為20%,則其目標利潤為(  )萬元。

A、5000

B、6000

C、1200

D、4500

正確答案:C

答案分析:目標利潤=投資額×投資收益率=6000×20%=1200(萬元)。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應方,其消除渠道差距的方法包括( ?。?。

A、改變當前渠道成員的角色

B、利用新的分銷技術降低成本

C、對市場進行細分

D、引進新的分銷專家

正確答案:A,B,D

答案分析:消除供應方渠道差距的方法包括:①改變當前渠道成員的角色;②利用新的分銷技術降低成本;③引進新的分銷專家,改進渠道運營。

3.一份行之有效、對企業(yè)經(jīng)營有指導作用的任務書應滿足( ?。?。

A、目標應是有限的

B、產(chǎn)品導向而非市場導向

C、富有激勵性

D、政策具體、分工明確

正確答案:A,C,D

答案分析:企業(yè)任務書的撰寫并非易事。一份行之有效、對企業(yè)經(jīng)營有指導作用的任務書應滿足以下幾個條件:①反映的目標有限、具體、明確;②市場導向而非產(chǎn)品導向;③富有激勵性;④政策具體、分工明確。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是( ?。?/p>

A、推動策略

B、銷售促進策略

C、拉引策略

D、人員推動策略

正確答案:C

答案分析:拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,主要利用廣告與公共關系等手段,極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導他們來購買。這個策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費者,引導他們購買產(chǎn)品,因而對賣方比較有利,在銷售時具有主動性。

查看完整問題

何老師

2023-11-02 16:27:47 1636人瀏覽

哈嘍!努力學習的小天使:

題干限定在了廣告上,所以是拉引策略。

明天的你會感激現(xiàn)在拼命的自己,加油!
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