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A選項(xiàng)為什么不選？

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品，再由批發(fā)商銷售給零售商，零售商銷售給消費(fèi)者”，應(yīng)該是A選項(xiàng)推動(dòng)策略？？？

定價(jià)策略促銷策略 2023-11-02 09:49:15

問(wèn)題來(lái)源：

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬(wàn)元，固定成本為3500萬(wàn)元，單位可變成本為150元。該企業(yè)將新型化妝品的目標(biāo)價(jià)格定位300元/套，與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng)。針對(duì)該新型化妝品，企業(yè)在撰寫任務(wù)書(shū)時(shí)，將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”。為了進(jìn)一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整營(yíng)銷渠道，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型化妝品，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。另一方面，該企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道大業(yè)投放廣告，向消費(fèi)者大力宣傳其產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

1.根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，若該企業(yè)新型化妝品預(yù)期年投資收益率為20%，則其目標(biāo)利潤(rùn)為（　?。┤f(wàn)元。

A、5000

B、6000

C、1200

D、4500

正確答案：C

答案分析：目標(biāo)利潤(rùn)＝投資額×投資收益率＝6000×20%=1200（萬(wàn)元）。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應(yīng)方，其消除渠道差距的方法包括（　?。?。

A、改變當(dāng)前渠道成員的角色

B、利用新的分銷技術(shù)降低成本

C、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

D、引進(jìn)新的分銷專家

正確答案：A,B,D

答案分析：消除供應(yīng)方渠道差距的方法包括：①改變當(dāng)前渠道成員的角色；②利用新的分銷技術(shù)降低成本；③引進(jìn)新的分銷專家，改進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)。

3.一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足（　　）。

A、目標(biāo)應(yīng)是有限的

B、產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向

C、富有激勵(lì)性

D、政策具體、分工明確

正確答案：A,C,D

答案分析：企業(yè)任務(wù)書(shū)的撰寫并非易事。一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件：①反映的目標(biāo)有限、具體、明確；②市場(chǎng)導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向；③富有激勵(lì)性；④政策具體、分工明確。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是（　?。?/p>

A、推動(dòng)策略

B、銷售促進(jìn)策略

C、拉引策略

D、人員推動(dòng)策略

正確答案：C

答案分析：拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷努力針對(duì)最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品，因而對(duì)賣方比較有利，在銷售時(shí)具有主動(dòng)性。

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