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A選項(xiàng)為什么不選?

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品,再由批發(fā)商銷售給零售商,零售商銷售給消費(fèi)者”,應(yīng)該是A選項(xiàng)推動(dòng)策略???

定價(jià)策略促銷策略 2023-11-02 09:49:15

問(wèn)題來(lái)源:

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬(wàn)元,固定成本為3500萬(wàn)元,單位可變成本為150元。該企業(yè)將新型化妝品的目標(biāo)價(jià)格定位300元/套,與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng)。針對(duì)該新型化妝品,企業(yè)在撰寫任務(wù)書(shū)時(shí),將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”。為了進(jìn)一步提高銷量,該企業(yè)一方面調(diào)整營(yíng)銷渠道,從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型化妝品,再由批發(fā)商銷售給零售商,最后由零售商銷售給消費(fèi)者。另一方面,該企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng),通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道大業(yè)投放廣告,向消費(fèi)者大力宣傳其產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。


1.根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,若該企業(yè)新型化妝品預(yù)期年投資收益率為20%,則其目標(biāo)利潤(rùn)為( ?。┤f(wàn)元。

A、5000

B、6000

C、1200

D、4500

正確答案:C

答案分析:目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率=6000×20%=1200(萬(wàn)元)。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應(yīng)方,其消除渠道差距的方法包括( ?。?。

A、改變當(dāng)前渠道成員的角色

B、利用新的分銷技術(shù)降低成本

C、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

D、引進(jìn)新的分銷專家

正確答案:A,B,D

答案分析:消除供應(yīng)方渠道差距的方法包括:①改變當(dāng)前渠道成員的角色;②利用新的分銷技術(shù)降低成本;③引進(jìn)新的分銷專家,改進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)。

3.一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足(  )。

A、目標(biāo)應(yīng)是有限的

B、產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向

C、富有激勵(lì)性

D、政策具體、分工明確

正確答案:A,C,D

答案分析:企業(yè)任務(wù)書(shū)的撰寫并非易事。一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件:①反映的目標(biāo)有限、具體、明確;②市場(chǎng)導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向;③富有激勵(lì)性;④政策具體、分工明確。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是( ?。?/p>

A、推動(dòng)策略

B、銷售促進(jìn)策略

C、拉引策略

D、人員推動(dòng)策略

正確答案:C

答案分析:拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷努力針對(duì)最終消費(fèi)者,引導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品,因而對(duì)賣方比較有利,在銷售時(shí)具有主動(dòng)性。

查看完整問(wèn)題

何老師

2023-11-02 16:27:47 1629人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

題干限定在了廣告上,所以是拉引策略。

明天的你會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己,加油!
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