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A選項為什么不選？

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品，再由批發(fā)商銷售給零售商，零售商銷售給消費者”，應該是A選項推動策略？？？

定價策略促銷策略 2023-11-02 09:49:15

問題來源：

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬元，固定成本為3500萬元，單位可變成本為150元。該企業(yè)將新型化妝品的目標價格定位300元/套，與市場中領導品牌的價格相當。針對該新型化妝品，企業(yè)在撰寫任務書時，將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”。為了進一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整營銷渠道，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型化妝品，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。另一方面，該企業(yè)開展促銷活動，通過電視、報紙、網(wǎng)絡等渠道大業(yè)投放廣告，向消費者大力宣傳其產(chǎn)品，吸引消費者購買。

1.根據(jù)目標利潤定價法，若該企業(yè)新型化妝品預期年投資收益率為20%，則其目標利潤為（　　）萬元。

A、5000

B、6000

C、1200

D、4500

正確答案：C

答案分析：目標利潤＝投資額×投資收益率＝6000×20%=1200（萬元）。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應方，其消除渠道差距的方法包括（　?。?。

A、改變當前渠道成員的角色

B、利用新的分銷技術降低成本

C、對市場進行細分

D、引進新的分銷專家

正確答案：A,B,D

答案分析：消除供應方渠道差距的方法包括：①改變當前渠道成員的角色；②利用新的分銷技術降低成本；③引進新的分銷專家，改進渠道運營。

3.一份行之有效、對企業(yè)經(jīng)營有指導作用的任務書應滿足（　?。?。

A、目標應是有限的

B、產(chǎn)品導向而非市場導向

C、富有激勵性

D、政策具體、分工明確

正確答案：A,C,D

答案分析：企業(yè)任務書的撰寫并非易事。一份行之有效、對企業(yè)經(jīng)營有指導作用的任務書應滿足以下幾個條件：①反映的目標有限、具體、明確；②市場導向而非產(chǎn)品導向；③富有激勵性；④政策具體、分工明確。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是（　?。?/p>

A、推動策略

B、銷售促進策略

C、拉引策略

D、人員推動策略

正確答案：C

答案分析：拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導他們來購買。這個策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費者，引導他們購買產(chǎn)品，因而對賣方比較有利，在銷售時具有主動性。

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