A選項(xiàng)為什么不選?
題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品,再由批發(fā)商銷售給零售商,零售商銷售給消費(fèi)者”,應(yīng)該是A選項(xiàng)推動(dòng)策略???
問(wèn)題來(lái)源:
1.根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,若該企業(yè)新型化妝品預(yù)期年投資收益率為20%,則其目標(biāo)利潤(rùn)為( ?。┤f(wàn)元。
A、5000
B、6000
C、1200
D、4500
正確答案:C
答案分析:目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率=6000×20%=1200(萬(wàn)元)。
2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應(yīng)方,其消除渠道差距的方法包括( ?。?。
A、改變當(dāng)前渠道成員的角色
B、利用新的分銷技術(shù)降低成本
C、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
D、引進(jìn)新的分銷專家
正確答案:A,B,D
答案分析:消除供應(yīng)方渠道差距的方法包括:①改變當(dāng)前渠道成員的角色;②利用新的分銷技術(shù)降低成本;③引進(jìn)新的分銷專家,改進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)。
3.一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足( )。
A、目標(biāo)應(yīng)是有限的
B、產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向
C、富有激勵(lì)性
D、政策具體、分工明確
正確答案:A,C,D
答案分析:企業(yè)任務(wù)書(shū)的撰寫并非易事。一份行之有效、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件:①反映的目標(biāo)有限、具體、明確;②市場(chǎng)導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向;③富有激勵(lì)性;④政策具體、分工明確。
4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是( ?。?/p>
A、推動(dòng)策略
B、銷售促進(jìn)策略
C、拉引策略
D、人員推動(dòng)策略
正確答案:C
答案分析:拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷努力針對(duì)最終消費(fèi)者,引導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品,因而對(duì)賣方比較有利,在銷售時(shí)具有主動(dòng)性。

何老師
2023-11-02 16:27:47 1629人瀏覽
題干限定在了廣告上,所以是拉引策略。
明天的你會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己,加油!相關(guān)答疑
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