注會戰(zhàn)略的題目具有一定的趣味性和可閱讀性，戰(zhàn)略科目考試難度不高，如果能靈活運(yùn)用答題技巧，那么通過注會戰(zhàn)略科目的幾率自然也會提升。2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題強(qiáng)化訓(xùn)練已更新，快來做題吧！

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【考點(diǎn)1】發(fā)展戰(zhàn)略

（2015年單選題）某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機(jī)票、免費(fèi)機(jī)場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰(zhàn)略是（   ）。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】市場滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。該旅行社通過各種營銷方法吸引更多的客戶，主要是為了增加該產(chǎn)品的使用頻率，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

【考點(diǎn)2】收縮戰(zhàn)略

（2016年多選題）甲公司是吉祥集團(tuán)控股的一家鋼鐵廠。幾年來由于擴(kuò)張過快和市場競爭激烈等原因，甲公司陷入不能償還到期債務(wù)的危機(jī)。由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn)，吉祥集團(tuán)擬通過甲公司破產(chǎn)的方式退出鋼鐵行業(yè)，并用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同，但引起一些職工的抵觸。后來在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，甲公司被某外資企業(yè)收購。在上述案例中，吉祥集團(tuán)面臨的退出障礙有（    ）。

A.退出成本

B.政府與社會約束

C.固定資產(chǎn)的專用性程度

D.感情障礙

【答案】ACD

【解析】用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同，說明企業(yè)需要按工齡給予員工一定的辭退補(bǔ)償，這涉及了退出成本，選項(xiàng)A正確。由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn)，說明其專用性程度比較高，選項(xiàng)C正確。引起一些職工的抵觸屬于感情障礙的范疇，選項(xiàng)D正確。

【考點(diǎn)3】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

（2018年多選題）甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運(yùn)公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價(jià)票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動因有（   ）。

A.防范信任危機(jī)

B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

C.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

D.開拓新的市場

【答案】CD

【解析】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因主要有以下6個方面：①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；②避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；③避免或減少競爭；④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)；⑤開拓新的市場；⑥降低協(xié)調(diào)成本。“甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出‘車票+地接’打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運(yùn)公司提供用于打包產(chǎn)品的‘低價(jià)票’，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)”表明甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動因有實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和開拓新的市場。

【考點(diǎn)4】基本競爭戰(zhàn)略

（2014年單選題）某酒店的使命是“為客人提供舒適”，其目標(biāo)顧客是那些愿意支付高額住宿費(fèi)用和希望享受一流個人服務(wù)的高端旅行者和度假者。該酒店的經(jīng)營特色包括：周五是孩子們的卡拉OK之夜；周六，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營；酒店一共有365間客房，每間都能看到海景，還有大量的套房；附屬設(shè)施有游泳池、海灘、網(wǎng)球場、兒童俱樂部等。該酒店的競爭戰(zhàn)略是（    ）。

A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】集中差異化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。該酒店集中于高端旅行者和度假者，同時(shí)提供的是特色的服務(wù)，因此是集中差異化戰(zhàn)略。

【考點(diǎn)5】中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

（2018年多選題）近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。因?yàn)橄窜嚇I(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且消費(fèi)者需要的洗車地點(diǎn)分散，所以洗車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的原因有（    ）。

A.成本的迅速變化

B.進(jìn)入障礙低

C.技術(shù)的不確定性

D.市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

【答案】BD

【解析】根據(jù)“洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)”可知本題考查的是造成產(chǎn)業(yè)零散的原因。 由“洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資”可知進(jìn)入障礙低，由“消費(fèi)者需要的洗車地點(diǎn)分散，因此洗車公司數(shù)量大量增加”可知市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化，選項(xiàng)B、D正確。選項(xiàng)A、C屬于新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征。

【考點(diǎn)6】市場營銷戰(zhàn)略

（2015年單選題）某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，其中為汽車制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)高于為農(nóng)用拖拉機(jī)制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)。該輪胎制造商進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)是（    ）。（2015年）

A.最終用戶

B.顧客規(guī)模

C.消費(fèi)者的欲望和需要

D.消費(fèi)者對某種商品的使用率

【答案】A

【解析】某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，屬于產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費(fèi)者市場細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準(zhǔn)備階段、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。該輪胎制造商進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)是最終用戶。

【考點(diǎn)7】采購戰(zhàn)略

（2017年多選題）甲公司是一家電動摩托車制造商，長期從一家電機(jī)公司購買發(fā)動機(jī)。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有（    ）。

A.有利于企業(yè)信息的保密

B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)并使企業(yè)享受價(jià)格優(yōu)惠

C.隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得價(jià)格上的優(yōu)惠

D.使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

【答案】ABD

【解析】甲公司長期從一家電機(jī)公司購買發(fā)動機(jī)，其采用的貨源政策是少數(shù)或單一貨源策略。該貨源策略的優(yōu)點(diǎn)包括：①使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系；②隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加深，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量的供應(yīng)品；③產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)并使企業(yè)享受價(jià)格優(yōu)惠；④有利于企業(yè)信息的保密。

【考點(diǎn)8】財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

（2019年多選題）甲公司是一家煤炭企業(yè)集團(tuán)。近年來，煤炭產(chǎn)品的客戶對性價(jià)比的要求很高；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價(jià)格差異縮小且處于很低水平；產(chǎn)品毛利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場。在該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財(cái)務(wù)特征有（    ）。（2019年）

A.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高

C.股價(jià)穩(wěn)定

D.資金來源于保留盈余和債務(wù)

【答案】AB

【解析】“煤炭產(chǎn)品的客戶對性價(jià)比的要求很高；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價(jià)格差異縮小且處于很低水平；產(chǎn)品毛利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場”說明目前處于衰退期。選項(xiàng)A、B正確。選項(xiàng)C、D屬于成熟期財(cái)務(wù)特征。

【考點(diǎn)9】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

（2014年單選題）甲公司是國內(nèi)一家電信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。2000年公司開始實(shí)施國際化經(jīng)營，對外直接投資國首先選擇東南亞發(fā)展中國家Y國。這一選擇基于以下3點(diǎn)考慮：一是開發(fā)Y國市場；二是以Y國為基地，向東盟市場進(jìn)軍，降低產(chǎn)品進(jìn)入東盟的關(guān)稅；三是以Y國為基地，輻射歐盟地區(qū)市場，避開反傾銷調(diào)查。甲公司這一行為的動因是（   ）。（2014年）

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

【答案】A

【解析】發(fā)展中國家對外直接投資動機(jī)中，最重要的是尋求市場型的對外直接投資，他們特別關(guān)心如何規(guī)避貿(mào)易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國的一家企業(yè)對外直接投資，主要關(guān)注Y國的市場、降低關(guān)稅和避開反傾銷調(diào)查，選項(xiàng)A正確。

以上就是2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題，希望大家能夠認(rèn)真練習(xí)。2022年注會考試時(shí)間是8月26-28日，小伙伴們要穩(wěn)住心態(tài)，東奧會計(jì)在線會一直陪伴著大家，預(yù)祝大家開心學(xué)習(xí)，順利通關(guān)！

注：以上習(xí)題選自肖迪老師《戰(zhàn)略》授課講義

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