對于“青江公司采用的是協(xié)作而非折中”的理解
題干也有“后經(jīng)談判”的字眼，這不是討價還價互相做出讓步嗎？有什么辦法更容易分辨折中和協(xié)作嗎
問題來源：
正確答案：A,B
答案分析：“青江公司以遭遇不可抗力為由請求西隴公司同意延期并免責(zé)，被西隴公司回絕。后經(jīng)談判，西隴公司派人與青江公司員工一起加班加點，所需費用由青江公司承擔(dān)”表明青江公司處理矛盾與沖突所采用的行為模式有和解和協(xié)作，選項A、B正確。
董老師
2023-06-05 17:28:49 1895人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
“協(xié)作”不涉及讓步的問題，即表現(xiàn)為雙方除了考慮自己的利益，還會互相為對方的利益著想，最終使雙方利益均得到滿足；“折中”是雙方均做出讓步。
在本題中，青江公司主要涉及兩段：第一段是“青江公司請求西隴公司同意延期并免責(zé)”，即青江公司一開始的訴求是想延期，而西隴公司是拒絕延期（對抗），之后針對這一矛盾的結(jié)果是青江公司放棄延期的想法，即青江公司對西隴公司的對抗態(tài)度做了讓步，即和解的表現(xiàn)。第二段是“西隴公司派人與青江公司員工一起加班加點，所需費用由青江公司承擔(dān)”，即青江公司此時的訴求是可以按時交貨，對此青江公司為實現(xiàn)這一目標(biāo)，選擇給西隴公司所派人員支付費用。但在這一過程中其并沒有做出任何的讓步，畢竟人家?guī)兔?，您支付費用是很正常的事情，故可以體現(xiàn)“協(xié)作”。
西隴公司在本題的訴求一直是堅決讓青江公司如期交貨，只不過為了讓自己能如期收貨，選擇與青江公司一起努力，從而使雙方利益均得到滿足，這體現(xiàn)了“協(xié)作”。
因此，上述內(nèi)容均不滿足“雙方均做出讓步”的條件，不屬于折中。
回到您的疑問中，“談判”并不代表著一定會讓步，其只是一個商討的過程，至于商討的結(jié)果如何，存在不確定性，可能讓步，也可能不讓步，要具體情況具體分析。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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