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被替代品的反應(yīng)是什么?

本題對(duì)于被替代品的反應(yīng)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的回答我還是不理解:答案引用了定價(jià)不會(huì)高于40萬元,…因而性價(jià)比具有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)沒看出來被替代品有什么應(yīng)對(duì)措施???

收縮戰(zhàn)略并購戰(zhàn)略 2022-06-19 14:49:09

問題來源:

在汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化融合變革之際,被稱為“造車新勢(shì)力”之一的家家智能汽車公司于2015年正式成立,家家公司的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人王向認(rèn)為,汽車制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0數(shù)字時(shí)代,其特征是電機(jī)驅(qū)動(dòng)+智能互聯(lián);而汽車3.0時(shí)代是人工智能時(shí)代,其特征是無人駕駛+出行空間。為了贏得2.0時(shí)代,并參與3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),家家公司開始全面布局:通過三輪融資獲得資金,擁有了自己的制造基地,與國(guó)內(nèi)最大的出租車網(wǎng)約平臺(tái)合作切入共享出行領(lǐng)域,積極投資產(chǎn)業(yè)鏈(包括投資孵化自動(dòng)駕駛系統(tǒng)供應(yīng)商MJ公司、專注自動(dòng)駕駛中央控制器的ZX公司以及研發(fā)生產(chǎn)激光雷達(dá)的LH公司等)。
王向認(rèn)為,未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素,是具備快速成長(zhǎng)能力的公司組織。他把60%的時(shí)間用于組織管理,以是否具備創(chuàng)新能力與正確價(jià)值觀而非是否來自成功大企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)選拔人才;幫助團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人成就心中的事業(yè)追求,去挑戰(zhàn)自己和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的極限。
家家公司的第一款產(chǎn)品SEV面向國(guó)內(nèi)外共享汽車使用群體,續(xù)航里程將超過100公里。但是,兩年籌備之后,由于低速車的合法性以及海外分時(shí)租賃市場(chǎng)實(shí)際容量的局限,這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃,還是夭折了。面對(duì)挫折,王向立即將公司產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)移到中大型SUV的“家家智造ONE”。為了實(shí)現(xiàn)“沒有里程焦慮”,“家家智造ONE”采用全新的形式—增程式電動(dòng)。王向認(rèn)為,相對(duì)于U國(guó)TL等電動(dòng)車采用的充電樁/換電站等方式,中國(guó)消費(fèi)者更需要從產(chǎn)品本身去解決問題的產(chǎn)品。2018年10月18日晚,備受汽車及科技界人士矚目的家家公司新車—“家家智造ONE”于B市正式發(fā)布。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)沒有明星大腕捧場(chǎng)助陣,全程由王向一人直接以大量數(shù)據(jù)對(duì)比和充滿硬核知識(shí)的干貨完成了自我演繹,讓消費(fèi)者在各類新產(chǎn)品中有了清晰的比較。王向表示,“家家智造ONE”定價(jià)不會(huì)高于40萬元,而增程式電動(dòng)技術(shù)顯著難于純電動(dòng)車,因而“家家智造ONE”的性價(jià)比具有優(yōu)勢(shì)。
2018年12月,家家公司以6.5億元收購LF股份公司所持有的C市LF汽車公司100%股權(quán),被業(yè)界稱為家家公司“完美避開進(jìn)入門檻”,取得了新能源汽車的生產(chǎn)資質(zhì),以實(shí)現(xiàn)王向掌控并引領(lǐng)新能源汽車市場(chǎng)的夢(mèng)想。而此舉對(duì)于LF股份公司而言是其戰(zhàn)略重組的一部分,將經(jīng)營(yíng)不善的C市LF汽車公司剝離出去,以應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不足的困境。家家公司與LF股份公司還簽署了為期3年的框架合作協(xié)議。雙方將通過資源互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)等方式,在新能源技術(shù)開發(fā)、車聯(lián)網(wǎng)、人車交互及數(shù)據(jù)共享等領(lǐng)域形成技術(shù)聯(lián)盟。
要求:

(1)簡(jiǎn)要分析王向統(tǒng)領(lǐng)家家公司所克服的智能汽車新興產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展障礙;
①專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難。“為了實(shí)現(xiàn)‘沒有里程焦慮’,‘家家智造ONE’采用全新的形式——增程式電動(dòng)。王向認(rèn)為,相對(duì)于U國(guó)TL等電動(dòng)車采用的充電樁/換電站等方式,中國(guó)消費(fèi)者更需要從產(chǎn)品本身去解決問題的產(chǎn)品”。
②原材料、零部件、資金與其他供給的不足。“家家公司開始全面布局:通過三輪融資獲得資金,擁有了自己的制造基地,與國(guó)內(nèi)最大的出租車網(wǎng)約平臺(tái)合作切入共享出行領(lǐng)域,積極投資產(chǎn)業(yè)鏈(包括投資孵化自動(dòng)駕駛系統(tǒng)供應(yīng)商MJ公司、專注自動(dòng)駕駛中央控制器的ZX公司以及研發(fā)生產(chǎn)激光雷達(dá)的LH公司等)”。
③顧客的困惑與等待觀望。“這場(chǎng)發(fā)布會(huì)沒有明星大腕捧場(chǎng)助陣,全程由王向一人直接以大量數(shù)據(jù)對(duì)比和充滿硬核知識(shí)的干貨完成了自我演繹,讓消費(fèi)者在各類新產(chǎn)品中有了清晰的比較”。
④被替代產(chǎn)品的反應(yīng)?!巴跸虮硎?,‘家家智造ONE’定價(jià)不會(huì)高于40萬元,而增程式電動(dòng)技術(shù)顯著難于純電動(dòng)車,因而‘家家智造ONE’的性價(jià)比具有優(yōu)勢(shì)”。
⑤缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力。“家家公司的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人王向認(rèn)為,汽車制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0數(shù)字時(shí)代,其特征是電機(jī)驅(qū)動(dòng)+智能互聯(lián);而汽車3.0時(shí)代是人工智能時(shí)代,其特征是無人駕駛+出行空間。為了贏得2.0時(shí)代,并參與3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),家家公司開始全面布局”“王向認(rèn)為,未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素,是具備快速成長(zhǎng)能力的公司組織。他把60%的時(shí)間用于組織管理,以是否具備創(chuàng)新能力與正確價(jià)值觀而非是否來自成功大企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)選拔人才;幫助團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人成就心中的事業(yè)追求,去挑戰(zhàn)自己和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的極限”“由于低速車的合法性以及海外分時(shí)租賃市場(chǎng)實(shí)際容量的局限,這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃,還是夭折了。面對(duì)挫折,王向立即將公司產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)移到中大型SUV的‘家家智造ONE’”。
(2)簡(jiǎn)要分析家家公司收購C市LF汽車公司的動(dòng)機(jī);
①避開進(jìn)入壁壘,迅速進(jìn)入,爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)?!氨粯I(yè)界稱為家家公司‘完美避開進(jìn)入門檻’,取得了新能源汽車的生產(chǎn)資質(zhì)”。
②獲得協(xié)同效應(yīng)?!凹壹夜九cLF股份公司還簽署了為期3年的框架合作協(xié)議。雙方將通過資源互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)等方式,在新能源技術(shù)開發(fā)、車聯(lián)網(wǎng)、人車交互及數(shù)據(jù)共享等領(lǐng)域形成技術(shù)聯(lián)盟”。
③克服企業(yè)負(fù)外部性,減少競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力?!啊昝辣荛_進(jìn)入門檻’,取得了新能源汽車的生產(chǎn)資質(zhì),以實(shí)現(xiàn)王向掌控并引領(lǐng)新能源汽車市場(chǎng)的夢(mèng)想”。
(3)簡(jiǎn)要分析LF股份公司采用收縮戰(zhàn)略的原因和方式。(2020年)
LF股份公司采用收縮戰(zhàn)略的原因:
①主動(dòng)原因:為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要?!岸伺e對(duì)于LF股份公司而言是其戰(zhàn)略重組的一部分,將經(jīng)營(yíng)不善的C市LF汽車公司剝離出去,以應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不足的困境”。
②被動(dòng)原因:內(nèi)部環(huán)境原因。“將經(jīng)營(yíng)不善的C市LF汽車公司剝離出去”。
LF股份公司采用收縮戰(zhàn)略的方式是放棄戰(zhàn)略中的賣斷?!凹壹夜疽?.5億元收購LF股份公司所持有的C市LF汽車公司100%股權(quán)”。
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辛老師

2022-06-20 09:24:09 1992人瀏覽

尊敬的學(xué)員,您好:

這里所說的“被替代品的反應(yīng)”指的是針對(duì)替代品的威脅,企業(yè)自身所做出的決策。就是企業(yè)自己面對(duì)替代品威脅該如何做。

而顧客在替代品與被替代品之間進(jìn)行選擇的一個(gè)重要基礎(chǔ)就是性價(jià)比,這也是我們?nèi)粘OM(fèi)當(dāng)中所看重的。

所以本題當(dāng)中所說的具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì),也就是企業(yè)對(duì)替代品所做的針對(duì)性措施。

戰(zhàn)略科目當(dāng)中的一些知識(shí)點(diǎn)表述,不要只看字面意思,需要看詳細(xì)的介紹。有些表述雖然是白話,看上去很好理解,但是其真實(shí)性的含義可能會(huì)與字面意思不一致,所以一定要看解釋。

每天努力,就會(huì)看到不一樣的自己,加油!

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