供小于求時購買者討價還價能力為何弱

高端白酒供小于求具有收藏價值對價格不太敏感。不是體現(xiàn)了購買者討價還價能力弱嗎

五種競爭力分析 2025-05-06 21:57:10

問題來源：

至臻公司是一家高端白酒制造企業(yè)。隨著國內(nèi)消費(fèi)的不斷升級，中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于進(jìn)入門檻很高，高端白酒長期處于供小于求的狀態(tài)，并且高端白酒通常具備一定的收藏價值，這對價格不太敏感的高端酒客戶來說更具吸引力。一些以中低端酒為主的酒企開始轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高端產(chǎn)品的占比，以適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級的變化趨勢。此外，對國內(nèi)白酒業(yè)整體而言，進(jìn)口紅酒搶占了一定的高端商務(wù)宴請的市場份額。從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析，至臻公司面臨的競爭壓力包括（??）。

A、購買者的討價還價

B、供應(yīng)者的討價還價

C、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

D、替代品的替代威脅

正確答案：C,D

答案分析：“一些以中低端酒為主的酒企開始轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高端產(chǎn)品的占比”體現(xiàn)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅大；“進(jìn)口紅酒搶占了一定的高端商務(wù)宴請的市場份額”體現(xiàn)替代品的替代威脅大。因此，選項C、D正確。

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