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二層渠道和三層渠道區(qū)別是什么？

二層渠道和三層渠道有什么不同？

促銷策略渠道策略 2020-08-18 16:44:14

問(wèn)題來(lái)源：

某企業(yè)生產(chǎn)新型護(hù)眼燈的固定成本為3000萬(wàn)元，單位可變成本為120元。該企業(yè)將新型護(hù)眼燈的目標(biāo)價(jià)格定位150元/個(gè)，與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng)。新型護(hù)眼燈上市后與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開直接競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)反響熱烈，市場(chǎng)份額逐步提高。為了進(jìn)-步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整營(yíng)銷渠道，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型護(hù)眼燈，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。另一方面，該企業(yè)開展促銷活動(dòng)，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道大量投放廣告，向消費(fèi)者大力宣傳其產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

1.根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法，該企業(yè)生產(chǎn)的新型護(hù)眼燈的盈虧平衡產(chǎn)量為（　　）萬(wàn)個(gè)。

A、25

B、200

C、100

D、30

正確答案：C

答案分析：

本題考查目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/（目標(biāo)價(jià)格-單位可變成本）=3000÷（150-120）=100。

2.該企業(yè)對(duì)新型護(hù)眼燈采取的市場(chǎng)定位策略是（　?。?br>

A、重新定位策略

B、產(chǎn)品線定位策略

C、迎頭定位策略

D、避強(qiáng)定位策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查市場(chǎng)定位的策略。迎頭定位策略：即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力。材料中新型護(hù)眼燈上市后與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展直接競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明采用的是此戰(zhàn)略。

3.關(guān)于該企業(yè)對(duì)新型護(hù)眼燈采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是（　　）。

A、渠道選擇策略為選擇分銷

B、渠道選擇策略為密集分銷

C、分銷渠道為二層渠道

D、分銷渠道為一層渠道

正確答案：A,C

答案分析：

本題考查渠道策略。選擇分銷：即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來(lái)銷售其產(chǎn)品，該企業(yè)從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型護(hù)眼燈，說(shuō)明采用的是選擇分銷策略。二層渠道即生產(chǎn)者先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終消費(fèi)者，該企業(yè)由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者，說(shuō)明采用的是此戰(zhàn)略。

4.該企業(yè)為新型護(hù)眼燈采用的廣告促銷組合策略是（　?。?。

A、推動(dòng)策略

B、銷售促進(jìn)策略

C、拉引策略

D、人員推動(dòng)策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查拉引策略。拉引策略即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷努力針對(duì)最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品，因而對(duì)賣方比較有利，在銷售時(shí)具有主動(dòng)性。

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