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營銷組合策略有哪幾種

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：馮云旭 2023-10-11 10:10:20

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2024-09-12 03:48:02

營銷組合策略有哪幾種

營銷組合策略包含產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略4種，簡稱4P組合。

1.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌和商標(biāo)策略以及產(chǎn)品開發(fā)策略。

(1)產(chǎn)品組合策略：①擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②縮減產(chǎn)品組合。③產(chǎn)品延伸。

(2)品牌和商標(biāo)策略：①單一的品牌名稱。②每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱。③自有品牌。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略。

2.價(jià)格策略。價(jià)格策略包含基本的定價(jià)方法、主要定價(jià)策略和新產(chǎn)品定價(jià)策略。

(1)基本的定價(jià)方法：①成本導(dǎo)向定價(jià)法。②需求導(dǎo)向定價(jià)法。③競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

(2)主要定價(jià)策略：①心理定價(jià)策略。②產(chǎn)品組合定價(jià)策略。③折扣與折讓策略。④地理差價(jià)策略。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。①滲透定價(jià)法。②撇脂定價(jià)法。③滿意定價(jià)策略。

3.分銷策略。分銷策略主要有兩種劃分維度：

(1)傳統(tǒng)的營銷理論將分銷渠道分為直接分銷和間接分銷兩種類型。其中，間接分銷可進(jìn)一步分為獨(dú)家分銷、選擇性分銷和密集分銷。

(2)在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，分銷渠道又分為線上和線下兩種類型。

4.促銷策略。促銷組合策略包括推式策略、拉式策略和推拉結(jié)合策略。

(1)推式策略。將產(chǎn)品經(jīng)過營銷渠道“推”向最終消費(fèi)者。

(2)拉式策略。依靠制造商直接開展的市場活動(dòng)(主要是廣告和消費(fèi)者推廣)指向最終消費(fèi)者，激勵(lì)他們購買產(chǎn)品。

(3)推拉結(jié)合策略。企業(yè)將推式策略和拉式策略配合起來使用，在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí)，通過廣告刺激市場需求。

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